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lhcdc - 2012/4/8 8:39:00

怎么培养珠宝品牌忠诚度
实价政策培养品牌忠诚度，打折促销是珠宝销售中的最直接也是利用率最高的一种营销战术，虽然对珠宝产品的终端销售有一定的促进作用，但也有不少劣势：
第一，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销时均实行打折的方式，单一雷同，没有新意。这样做一方面使得消费者对此形式不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成他们对品牌的不认可或怀疑态度。
第二，由于打折可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于消费那些有折扣的商品，根本没有多少对品牌的忠诚度。一旦商家的打折促销结束，他们可能会马上转移到其他折扣力度较大的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为打折而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不再选择该品牌的产品。
第三，珠宝对于大多数消费者而言属于昂贵的商品，并有表达情感和精神的高级用途，因此在购买时会综合考虑价格、款式、品牌、内涵、服务等众多因素，消费时比较理性。商家只考虑价格因素盲目打折，部分消费者因此会认为产品质量不好、售后服务得不到保障或商家为牟取暴利而私自抬高价格再降价欺骗消费者等，反而对商品甚至品牌产生不信任感和排斥的情绪。
实价政策培养品牌忠诚度，制定了珠宝“实价”销售策略，即所有商品均以实际标价进行销售，不加价、不打折，以避免给品牌方面带来的负面影响。经过市场检验，广大消费者的认可和赞誉，是对其最好的口碑宣传。
本文来源：香港禧福珠宝招商http://www.cf1454.com/detail/552.aspx

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