金尔曼 - 2010/4/24 16:44:00
附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件金尔曼让金而满 携手造就世界品牌
———举国互动，不约而同奔赴一场超低珠宝盛宴
一、
珠宝首饰市场的现状及展望
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国名经济的发展有着重要的作用，它的发展折射出了老百姓生活从温饱到小康的历史。近二十年来我国珠宝首饰业进入发展最快时期，从打金店→商场→全国连锁加盟→网络式销售，珠宝市场营销量迅速增长，已经成为世界上最大的珠宝、玉石市场，珠宝玉石首饰行业遇到了国内前所未有的发展机遇，方兴未艾，前景广阔。
二、
思路决定财路 脑袋决定钱袋
珠宝饰品经营，究竟怎样才能赚大钱呢？长久以来一直是商家和投资者探索的主题。多数专家认为，珠宝饰品经营属于高档经营的特殊类别，必须要以产品特色和个性才能俘获消费者的欢心，[价更高，多而全]经营思路绝对是金尔曼经营的大忌。
金尔曼[没有最多，只有最好]，一贯坚持[少而精]的经营原则。南非钻、天然石、原石珠宝饰品为主，与世界潮流同步，满足现代男女对浪漫自由生活的渴望和诉求，尽情诠释女性独特魅力，张扬男性英俊的风格，玉颈的妩媚，纤腰上的风韵，手足上的风情，张扬在生命的精彩世界里，让男人疯癫，让女人尖叫！
现代格调的主观的装饰，透明的橱窗，多维的展示，差异化的个性产品，一改传统珠宝饰品店[杂，乱，差]的印象，成为金尔曼消费的最新亮视点。选不完的特色，购不尽超低珠宝，让越来越多的人习惯[喜新厌旧]者过目难忘，牵肠挂肚，更让你身边的竞争者难以追赶和模仿。在这里，没人对金尔曼吝啬，没人对价格、档次、质量说不。
三、
无限财富 市场无限
珠宝首饰在国家是一项大众商品，其年营业额约2500亿美元，去年香港珠宝出口额达1100亿港元，每年上升20%左右如美国及法国分别有20%、15%的增幅。据我国统计潜在的最大消费市场地如今被珠宝首饰界视为刺激商家神经，激升投资热点。
四、
高档珠宝，从高价向廉价的转变
在同行印象中，高雅、高档珠宝首饰总是高不可攀是有钱人的（专利），金尔曼钻石、玉等天然石珠宝将其变为比其他珠宝公司低至50%以上
五、
消费从富人（专利）向普通老百姓转变
无论是东南还是西北，高贵而华丽的珠宝历来被视为皇亲国戚、名门望族、富商、达官贵媛才能拥有的玩物。金尔曼的出现改变了珠宝饰物的命运，使其成为人人皆可拥有的珠宝首饰
加盟参照对比
| 品 牌 | 知名度 | 价格对比 | 款 式 | 加盟对比 | ||
| 金尔曼珠宝 | 可靠的品牌支持 | 同等产品比其它低至30%~50% | 品种款式多，配套齐质量有保障 | 免加盟费 | ||
| 其他珠宝 | 无品牌 | 价格高 | 鱼目混珠，品质无保障 | 加盟费20万元以上 | ||
| 类别 | 标准店 | 形象店 | 旗舰店 |
| 经营面积 | 5---10平方左右 | 12--20平方左右 | 20--40平方左右 |
| 投资金额（可返还） | 5.8万元 | 7.8万元 | 10.8万元 |
| 免费铺货 | 7.8万元 | 10.8万元 | 14.8万元 |
| 进货优惠价 | 优惠1% | 优惠3% | 优惠5% |
| 投资额返还（返完为止） | 累计进货1万元返1500元 | 累计进货1万元返2000元 | 累计进货1万元返3000元 |
| 销售返利 | 累计销售5万元返4000元 | 累计销售5万元返5000元 | 累计销售5万元返6000元 |
| 开业赠品 | 3000元开业辅助用品 | 4000元开业辅助用品 | 5000元开业辅助用品 |
| 退换货制度：经销商全程100%退还货 | |||
| 服务支持：免费培训经营方法手工DIY技术 | |||
代理模式
| 代理级别 | 县级 | 地级 | 省会城市 | 直辖市 |
| 店铺类别 | 标准店 | 形象店 | 旗舰店 | 旗舰店 |
| 代理费 | 10.8万元 | 18.8万元 | 22.8万元 | 38万元 |
| 免费铺货 | 12.8万元 | 21.8万元 | 27.8万元 | 46.8万元 |
| 进货优惠价 | 5% | 7% | 10% | 15% |
| 代理商在代理区域内每成功拓展一家标准店奖励1.2万元、形象店2万元旗、舰店3万元。 | ||||
品牌运营及直营模式
| 级别 | 县级 | 地级 | 省会城市 | 直辖市 |
| 标准店 | 形象店 | 旗舰店 | 旗舰店 | |
| 品牌运营收费标 标准 | 1.2万 | 12000 | 18000 | |
| 备注： | ||||
盈利分析
| 以一形象店为例，面积约15平米，雇佣营业人员2名 | |||
| 销售收入 | 日销售额为5000元/天 | 月销售收入为：5000元/天×30天＝150000元 | |
| 销售成本 | 成本平均为售价的50% | 月销售成本为：150000元×50%=75000元 | |
| 销售毛利 | 月销售毛利：150000元—75000元=75000元 | ||
经营成本 | 房租 | 3000元/月 | 月经营成本：房租+工资+工商税收+其他杂费 即3000+3600+400+500=7500元/月 |
| 工资 | 3600元/月 | ||
| 工商税收 | 400元/月 | ||
| 其他杂费 | 500元/月 | ||
| 月纯利润 | 月销售毛利—月经营成本：75000—7500=67500元/月 | ||
| 年纯利润 | 67500元/月×12个月=810000元/年 | ||
开业赠品
| 项目 | 标准店 | 形象店 | 旗舰店 |
| 授权铜牌 | 1块 | 1块 | 1块 |
| 商标授权 | 1套 | 1套 | 1套 |
| 产品知识手册 | 1套 | 1套 | 1套 |
| 运营管理手册 | 1本 | 1本 | 1本 |
| 品牌VI光盘 | 1套 | 1套 | 1套 |
| 灯箱片 | 1个 | 1个 | 1个 |
| 购物塑料袋 | 200个 | 200个 | 200个 |
| 打码器 | 1个 | 1个 | 1个 |
| 打码标签 | 若干 | 若干 | 若干 |
| 销售小票 | 10本 | 20本 | 20本 |
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