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leshanvc - 2015/5/21 13:54:00
风险投资投资到一家公司之后,毫无疑问,他首先带来了现金,这正是很多创业企业最急迫需要的。对于不同的风险投资,他们的钱都是一样的,同等数额的现金,这家风险投资的不可能比别家风险投资的值钱。那对于创业者来说,不同风险投资之间的区别在哪里呢?这就是风险投资这个词背后另外一个解释了:Value Combined,即附加价值
  对风险投资公司来讲,最梦寐以求的情形是这样的:自己找一个公司,把钱投进去,不闻不问几年之后,拿回来几十倍的利润回报。这种好事也时有发生,有不少影视明星、体育明星通过朋友或理财顾问,把钱投给一些早期项目,也稀里糊涂地挣到了一大笔钱。
  对于风险投资来说,这样的美事儿也只能睡觉的时候想想,现实中很少发生。大多数创业者的经验总有局限性,大多数是技术出身、销售出身,在战略、资本运作、企业管理、公共关系等方面没有太多经验,风险投资一旦投资进来,就必须帮助这些创业者把公司做得更好。
  风险投资在经营上出谋划策
  风险投资一旦投资了一家公司,就相当于上了创业者的“贼船”了,他的角色通常就是给“船老大”做参谋,做他的创业伙伴。这个参谋不仅需要在大方向上给予建议,而且还要在很多小的方面帮助创业者少走弯路——帮创业者掌好舵,让船能在正确的方向上往前航行。通常,风险投资在被投资公司的董事会上坐一个席位,并与其他决策者一起为公司的经营、管理提供指导和建议。创办和运营一家公司会遇到各种各样的问题,而创业者常常缺乏处理这些问题的经验,他们也需要有一个参谋在旁边给予指点。
  最直接的是两个方面,一是战略方向上,公司的(三年、五年)发展规划、市场定位、商业模式、产品等;二是企业内部管理上,风险投资进来之后,公司的管理上要正规化、制度化,尤其是在财务管理上,更是如此。
  扮演销售员角色
  创业企业最困难和最重要的事可能是推销产品、赢取客户了。而一个默默无闻的小公司在向大客户推销产品的时候,可能找不对门路。而对于风险投资来说,他们的“关系”非常广泛,可以帮助自己投资的小公司牵线搭桥,联系客户。越是大的、知名的风险投资越容易做到这一点。因为这些风险投资整天都在跟不同的公司打交道,哪家公司的产品适合谁、哪家公司需要谁的产品,他们心里有数,而且这些都是最前沿的信息。另外,他们自己也投资了大量的公司,很多公司也可以直接成为商业伙伴。
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