海上看雪 - 2013/5/20 12:04:00
最近个别新来的朋友，认为翡翠宝石啥价格高，所以一遍遍砍价。我呢只好一遍遍解释我店的翠翠和宝石，已经比市场价低很多，性价比已经很高，因为是朋友，所以折扣已经一次到位。
不过有些MM还是比较执着~，绕来绕去，把俺的头也绕晕了。觉得有些无奈，但是考虑到绝大多数朋友毕竟对翡翠宝石了解甚少，这个也是能够理解的，所以想想一次性和大家聊聊，我店为什么都定这个价的初衷。 现在可能外面打折的店很多，标价和实际卖价相差实在太远，大家怕买贵了，所以习惯会讲价，谈折扣，这可以理解。
其实打完折真的就不贵了吗？比如买一件翠翠，从15万讲到8万，这样就应该开心了吗？我们能确定8万是卖家最低能卖的底价吗？
可能他最低7万也能卖，这是没底的事儿，所以大家很难探测到商家的最低价是多少（需要象商家经常进货，懂行情，才知道大概）。
我认识一个客人MM，一只镯子，卖家开价9万，最后谈到7万，很开心的拿了。回来问熟识的几个商家，答案大家都说其实这样的镯子三四万就可以卖了。我也看了实物，确实是这样（其实商场都是这样，不过人家便宜了也不卖给你，商场柜台啥的有人家的成本，也只能在其他地方淘了，不过要是不熟识的卖家，东西自己也不放心，这就是为啥现在买翡翠宝石都托熟人给介绍，图个放心）。
所以说讲价钱，做为消费者来讲，因为不可能象商家一样对市场比较了解，很多时候实际只是为了图个心理安慰，好象打了折，得了很多便宜，便觉得没有亏了。这样的消费心理，导致一些商家，价越开越高，越来越虚。有意开高价，让你砍，导致市场价格混乱。 其实真正的讲价，实在是经验，技巧和体力耐力的多重考验（以下内容将自己的经验和多位圈里朋友糅合了一下~目的是全面了解珠宝商进货真的很不容易）。我知道讲价的辛苦。每次去进货，看N多件宝贝。有看上的，就要讲价。货主会先出个高价，接着你得仔细在阳光下看，评估各种优劣种色以后，就要给价。给高了不行，这行的行规是，一旦你出了价，货主同意卖了，你一定要买下。给高了，自己亏。
给太低，也不行，惹恼卖家，有时候他们也会顶真起来，最后一定要很高的价才卖或者干脆不愿意卖了。所以得凭经验，判断这样种色形的珠宝基本在什么价位，权衡得失，给个相对低些的价，以探测卖家实际想卖多少钱。好，第一个回合，卖家一般都不会愿意卖（除非你给超高价）。然后得加价，加也不能立刻去加，卖家会觉得你很想要这件，不断提高心里能卖的价位，想赚个大的。所以得晾他一会，有时候晾一阵有时候晾几天。然后再去加价（中间你的风险是，有可能被另外的买家买走）。就这样一般要来回讲三次价，才会谈妥。有时候比较难得的货，需要更多时间去磨去谈。这是每一件翠翠的讲价过程，我们每次要收很多件，几个城市跑，所以大家可以想象总共需要多少次，来来回回于各处，口干舌燥地讲无数话(这也是玉商比较辛苦的地方)。收货时,只有经过这样的不断探测，不断讲价，才大概知道，卖家心里最低的心理价位大概是多少。他为了能多赚，就多赚些，永远不会直接告诉你，最低能卖的价。 后来我做了自己的店，就希望大家不用互相猜来猜去，这样太累了。进货是没办法，我不能改变这样的行业习惯，但是我自己的店，就希望能简单些。我能卖的最底价是多少，直接告诉大家。看到价格，直接去和其它店比较，如果觉得合适了再来聊。这样直接点岂不是更好，大家开心点，不用搞脑子，只是为了宝贝们本身的来聊聊和咨询。 另一个原因，也是我的主观原因。熟悉我的人知道，我本人并不属于磨磨唧唧的人，呵呵，是比较直接的人，喜欢雷厉风行，痛痛快快。情商不太高，碰到痛快的人或事，反而各种耐心讲个没完。碰到对行情、珠宝知识不了解的，没关系，我可以耐心讲解，但是同时还不痛快的，心里那个苦啊，哈哈。从小到大就是这样，也不打算改。所以让我去做，标价都比市场价实惠些，但也不能标价太低，这样也损害同行利益，朋友来了，给打折到底，打不了的只能那个价了（一般宝石都是一口价，翡翠玉石肯定还给打折的）。。。我记性也比较差，不知道别的商家是怎么做的，反正我是做不来。没金刚钻不揽瓷器活，咱还是做粗人的那套，直来直去，大家方便。 我只希望在这个我尽力维护的，相对简单的店里，大家开心吃饭，开心聊珠宝，相信大家能够理解我这些肺腑之言！
有兴趣的朋友可以去俺的珠宝店http://shop34403420.taobao.com 看看，也可以加我QQ75892034交流行业知识巴拉巴拉的~~:giggle