下面是转的一个高级珠宝导购员的职场体验，很有感受，给大家分享下： 女人始终觉得自己的衣橱中缺少一件漂亮的衣服，首饰盒中少了一件可以搭配衣服的珠宝首饰，这是自古就有的习性。 首饰，画龙点睛的美 一件漂亮的衣服能够衬出一个女人多少的美丽？即使她本身已足够漂亮，可若缺少了珠宝首饰的点缀，这份美依然会大打折扣。 也许有些人会说首饰无非就是点缀用的，只要好看，地摊上的那些便宜饰品也足够装点那份缺失的美了。对此，身为珠宝高级导购的Lisa有着完全不同的见解。 Lisa说她自己在读书那会儿也同时下大多数的年青人一样，觉得项链、耳环这些首饰只要造型好看，能够搭配自己的衣服，突显自身的特点与魅力就已足够。然而，在一次课外教学，Lisa无意走进了一家珠宝专卖店后，她的想法就完全改变了。 与那些看似美丽，却有着极高普及度的普通首饰相比，珠宝店中的这些珠宝首饰，即使造型如何的简洁，在Lisa的眼中，它们仍笼罩着一种足以让人痴迷的奢华和美丽。自古女人就对珠宝首饰有着偏执的追求，这不仅仅是因为它们的美丽，而是在于它们所能创造出的价值。 曾经有人说过：女人的价值是用珠宝来衡量的。直到那时，Lisa才真正明白这句话的意义。也正因为如此，学设计出身Lisa在毕业之后毅然选择了珠宝导购这个职业。问及原因，她说：“因为这个职业和我当初学的设计是差不多的，只不过一个是艺术造型的设计，一个是对个人的形象设计，使其形象更为完美。” 不仅是导购，还是一名时尚教主 大多数的人或许会认为珠宝高级导购无非就是一个称谓上的不同，其本质依然是个站在柜台里的销售人员。其实不然，作为一名珠宝首饰门店的高级导购，Lisa称不仅要掌握优秀的专业知识和销售技巧，同时还要拥有对事务完美的追求，以及形象设计的独到眼光。 珠宝导购和一般营业员不一样，他们并不需要拼命地向顾客介绍推荐，而是帮助顾客选择一款最合适的。一般，比较讲求顾客服务的珠宝企业，对导购的要求是不仅会营销，还要懂珠宝专业知识，成色、成分、工艺等等。 因为珠宝首饰不止是起到搭配的作用，通过珠宝自身的色彩和后天的加工设计，它还能突显出一个人的个性、职业以及气质等多方面的因素。正因为如此，身为高级导购的Lisa在向前来购物的顾客介绍珠宝价值的同时，还要针对顾客的形象给予相应的建议。 就以项链为例，不仅要考虑脸型的因素，还有每个人的颈部特征。除此之外还要注意珠宝色彩与肤色、年龄的配合。 对于尖形脸的人来说，短的项链及横的条纹可以将你的面不太尖的线条柔和；圆脸形宜佩戴长一些的项链，可以使脸形看起来长一些。而脖子长的人要选择颗粒大而短的项链，使其在脖子上占据一定的位置，在视觉上能减少脖子的长度；脖子短的人则要选择颗粒小而长的项链等。年轻人肤色滋润，选用象牙、 珍珠项链会显得和谐、文静；年岁大的人选择翡翠、绿松项链，会显得年青、端庄。 当然，无论这件珠宝首饰的价值再如何的贵重，没有良好的销售技巧也等于零。 但不管如何，珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少是希望通过佩戴珠宝首饰来提高自己的身份地位，从而获得他人的尊重。同样，作为装饰品的珠宝首饰也需要相应的人来反衬它们的自身价值。作为流行界的另一时尚区域，珠宝首饰同样拥有着其不可置否的地位。因此，Lisa笑称自己现在不仅仅是一名珠宝高级导购，同时还是时尚界的另一教主
 橙色梦想 最后编辑于 2009-04-24 18:58:28
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