珠宝企业发展瓶颈引发的定位思考

珠宝企业的发展随着中国经济三十年的高速增长呈现出良好的发展趋势。然而“靠天收”的因素占据了很大的比例。正因为中国经济的蓬勃发展带来珠宝企业的春天，同时因为市场的繁荣加剧了竞争的惨烈，正所谓成也萧何败也萧何。在这种大的形势下，由于缺乏定位，珠宝企业发展遇到了很大的瓶颈。大多数企业面临的种种隐性问题在市场的洗礼中逐一浮出水面。
问题一：战略目标定位不清晰
纵观珠宝行业，众多珠宝企业的战略目标过于笼统甚至没有，战略目标定位给员工的感受是不关痛痒。企业各职能体系更缺乏围绕战略目标而采取系统性规划及措施。
【建议】1.战略目标定位是要告诉员工、顾客、社会，企业的愿望梦想是什么？在行业中企业要通过多长时间做到什么地位，主营的业务核心产品是什么。要善于贩卖企业的梦想，从而给员工、顾客、社会以美好希望和充足信心。
2.围绕战略目标的定位，各个职能体系如何进行中、长、短期的规划，对关键指标如何进行年度、季度及月度的清晰分解。
问题二：商业模式定位需探讨
有许多的珠宝企业在发展中，自营、珠宝加盟两条腿同时走路，这没有什么不好。不妥的是自营与珠宝加盟没有进行很好的规划，二者之间发展比重的调整缺乏策略，原本珠宝加盟能促进珠宝企业发展渠道的快速扩张，而实际上加盟业务的开展让合作伙伴牢骚满腹，从而影响到企业的拓展。
珠宝店经营的产品结构定位中，黄金销售占比80%，镶嵌及其他类占20%，而黄金的毛利贡献与非黄品类的毛利贡献恰恰相反，这种销售结构与毛利结构的反差引人反思。
【建议】1.终端为王，天经地义！珠宝企业的连锁店面多就拥有充足话语权。不断开店，抢占连锁布点。在资金宽裕的情况下自营、珠宝加盟并驾齐驱，反之就多开加盟店；与加盟伙伴进行深入的沟通交流，倾听心声及问题，做好细节方面的服务支持；如果对加盟业务没有十足的把握，与其拖累不如放弃，轻装上阵跑得更快。
2.销售结构与毛利结构的反差让企业走向两条路。其一，薄利多销抢占或垄断市场；其二，调整产品结构或缩短产品线，打造核心的主营产品。
问题三：职业发展缺乏定位规划使人员效能低
珠宝业的从业人员大多没有很高的学历，企业更没有为员工的职业发展定位进行深入的思考与行动，导致企业人员多却效能低、工龄长思想守旧、业务精却不具备管理水平。
【建议】1.给员工做好发展职业生涯规划定位，使员工明白自身在企业中的角色与使命，另外在职务级别承诺、经济收入承诺、车房等物质承诺、荣誉激励等方面让员工看到希望。
2.开展竞争PK机制，引进大型连锁企业实战及管理经验丰富的人才，引发鲶鱼效应。
3.奖惩措施得当有力，提高员工积极性，促进目标达成。

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