定位为经营指明方向

在市场竞争中，常常面临这样的情况：同行的价格比自己的低10%，甚至低20%以上，如果跟进竞争对手的低价打法，企业毛利将受损；如果不跟进低价，销售额将被竞争对手分流，大多企业很迷茫和困惑。其实这个问题不难解决，这要依据企业自身的定位来决策。如果企业走的是高端路线，注重品牌的美誉度塑造，这样盲目从跟进显然不合时宜。
在江西上饶市场，有老庙、老凤祥、六福、周大生、禧福珠宝等十几个珠宝品牌。平日竞争常以价格战进行，促销不断，广告不停，逢节假日更是价格的血拼。在这样的情况下，自然刺激了顾客的消费欲。在众多珠宝品牌打价格战、促销战的环境中，唯有禧福珠宝没有参战，反而大胆地将黄金的价格进行上涨销售。这样的结果是出乎意料的：第一，每月的销售不但没有下降反而连续超额完成任务；第二，消费者更看中品牌的价值，反而对促销已经麻木；第三，经常做促销的品牌赢得的是低端的客户，同时给消费者惯成一个坏毛病：有促销才有销售，没有促销则经营惨淡。禧福珠宝的经营定位是做地方一线品牌的标杆企业，不主张打折和让利，因为这样做会无形中大大损伤品牌的塑造，尤其会在消费者心中会沦落到三线珠宝品牌的印象。
俗话说，运筹帷幄，决胜千里。同样道理，因为珠宝企业明晰了自身的经营定位，身处商海自然晓得何去何从。
本文来源：http://www.cf1454.com/detail/512.aspx禧福珠宝钻石加盟