据相关调查显示，男士大多垂青“真材实料”的珠宝，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头好。美国消费者不太注重珠宝在哪处生产，但欣赏有创意和富吸引力的设计，这正是进入该国市场的蹊径。珠宝商须建立品牌，不能单单销售产品。优秀的产品固然重要，但其实要销售的不单是珠宝，还有愉快的购物体验。据NVIMarketing市场研究公司总裁LizChatelain表示，现在假若要从事珠宝生产，她会主攻男士首饰。Chatelain分析，美国男士首饰市场大有拓展余地，业者可以向男性消费者销售多80%的产品。

　　男士首饰需求甚殷

　　Chatelain的见解并非泛泛之谈。NVIMarketing旗下研究部门珠宝消费者意见理事会 (JewelryConsumerOpinionCouncil)最近就男士首饰访问了美国数千名男女，结果显示手表是男士首饰中销量最高的，其次是图案及时款指环，之后是项链。男士和女士不同的是，对价钱不太在意，但垂青“真材实料”的珠宝，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头好。虽然男士对首饰需求甚殷，但市面选择不多。在任何一家珠宝店，男士首饰往往铺不满一个饰柜。由此可见，男士珠宝市场方兴未艾，大有拓展空间。与面向不同收入阶层、竞争激烈的女士珠宝市场比较，男士珠宝市场显然尚未成熟。Chatelain认为，设计师和厂商应提供男女装俱备的项链、耳环，以及配衬的胸针和领带夹。现在除了基本的钻石饰钮或金指环，几乎找不到成套的男士首饰。出乎意料的是，过半受访女士(62%)表示，除了手表和婚戒外，也希望男士佩戴其他首饰。Chatelain指出，男士对佩戴首饰是否感到舒服自在，女士的意见影响很大。厂商和珠宝商不向女士推销男装首饰，实在是坐失商机。

　　款式新颖销路佳

　　据MJChristensen珠宝公司市场推广总监LynnCopriviza表示，3000美元起的男装右手钻戒，以及1500美元起的白金手链是他们的畅销产品。该公司在拉斯维加斯设有5家店铺，销售高档珠宝，过半顾客年纪在55岁以上，年收入逾10万美元。Coprivisa说， MJChristensen出售的珠宝约5%是男士首饰，在美国(主要是纽约和洛杉矶)和意大利生产，没有一件在亚洲制造。他们的设计师ScottKay 等大多来自纽约和洛杉矶以外地方。她表示，MJChristensen起用国际知名的设计师，不走大众化路线，而是专攻本土订造市场。她指出，黄金首饰逐渐淡出，越来越多男士选购白金和铂金款式，其中一个例子是18K白金TycoonCut钻石手链（5370美元）。JohnHardy设计的手制纯银梭织手链（零售价295美元起）也很受欢迎。据了解，用手编织1寸手链便需6小时。据总部设于纽约的全国性零售连锁店Bloomingdales营销经理兼男装业务副总裁DanielLeppo表示，男士珠宝是一个很有增长潜力的产品类别。他们在美国开设的33家店铺中，29家有售男士配饰，其中包括纯银饰物。Leppo说，袖扣是该公司男士首饰业务的骨干，货源来自世界各地，主要是欧美，约5%至10%来自中国。他认为，不考虑在亚洲生产的零售商失之短视。不过，在男士首饰设计方面，香港和中国内地厂商的设计还是不及欧洲同业的吸引。他还表示，袖扣可说是晋身名牌殿堂的“入门产品”。不少顾客垂青品牌首饰，包括登喜路(Dunhill)、Burberry和Tateossian等奢侈男士用品牌子的袖扣(定价250至350美元)。至于项链、手链和指环等穿戴上身的男士首饰，销路同样节节上升。糅合橡胶和银等物料的首饰越来越受欢迎。现在美国公司开始舍弃便服，打工一族再度注重打扮，法式袖口恤衫销路跃升，对袖扣的需求随之增加。以镭射切割玻璃、半宝石和施华洛世奇(Swarowski)水晶制造的各式袖扣大放异彩。此外，极富20年代华丽格调的设计兴起，奇趣产品不合时宜。现在人们崇尚个人风格，少谈专业，反映个人专业的听诊器形或司法天秤形袖扣已经过时。不过，假若经典首饰能加添特色，例如创制混色手链、采用皮革扣，或用与别不同的方法压铸纯银首饰，销路将会更佳。Leppo相信，男士珠宝的市场渗透率可以倍增。珠宝就如太阳眼镜和漂亮的领带一样，都是可以接受的奢侈品。

　　格调高档最为关键

　　设于宾夕法尼亚州兰开斯特的UnityMarketing总裁PamDanziger表示，在奢侈品市场，珠宝是最多非品牌产品的类别。她建议有意拓展美国男士珠宝市场的厂商，最好树立独特的产品风格。她指出，现在太多毫无特色的产品。美国消费者不太注重珠宝在哪处生产，但欣赏有创意和富吸引力的设计，这正是进入该国市场的蹊径。珠宝商须建立品牌，不能单单销售产品。UnityMarketing公司最近研究男士珠宝市场的消费趋势。 Danziger说，有男士拥有两套风格截然不同的首饰，一套较为闪烁供周末用，另一套式样传统的在工作天佩戴。他在挑选珠宝送给妻子时，很不明白为何女性会为拥有区区钻石指环或项链而兴奋万分，所以他给自己买了一枚指环，看看感觉如何。此后，他经常购买男装首饰。Danziger说，在美国，以购买珠宝或享受修甲服务等方式来宠爱自己的爱美男士越来越多，同时，男士也日益注重整体打扮。尽管男士珠宝销路难以和女士首饰并驾齐驱，但Danziger相信，假若厂商和销售商采取独特的品牌策略，认真了解男性消费者的需要，则男士首饰销路不难倍增。Danziger说，业者可以参考女士珠宝的销售经验来推销男装首饰。优秀的产品固然重要，但其实要销售的不单是珠宝，还有愉快的购物体验。