时尚买手必备的财务知识（一）

摘要: 作者：@大施steve1、增长率buyer在计划新项目或企业和产品定位的时候首先要关注“增长率”有的同学听了几堂买手课，就想开家服装店并梦想过几年成为1000万富翁（当然这几堂课肯定包括大施的一小部份课程，如果没有、 ...

作者：@大施steve
1、增长率
buyer在计划新项目或企业和产品定位的时候首先要关注“增长率”
有的同学听了几堂买手课，就想开家服装店并梦想过几年成为1000万富翁（当然这几堂课肯定包括大施的一小部份课程，如果没有、也没有这个功效，呵呵），我反对的理由是：想赚点小钱，花几十万（当然你够灵活的话用更少的钱也行）开个不错的时装店也可以，想赚大钱几乎不可能。
这里问题的关键在于增长率。
假如你花30万开一家时装店（转让费5-10万，装修5-8万（45M2左右），房租、押金、等等），因为同学学过买手，所有随便一干，1-2年就干到头了，第三年想要提高销售额比竞选美国总统还要难。到了第四年店铺又要从新装修了，房租他M的涨得吓人（有钱大家赚嘛）。所以开个时装店想赚大钱几乎不可能。做连锁吧，干不好就倾家荡产（为什么以后再说，呵呵，吊胃口）。
从另一个角度来说，还不如为这些时装店提供吊牌，包装袋，VIP卡、换唛头等（大部分开小店的都想创那所谓的品牌），一条街多少家店？有多少条街？干好了、增长空间很大。而且30万足够，也不容易打水漂。
2、净资产收益率
通俗讲：净资产收益率=利润率 X 资产周转率，再通俗就是用你的本钱赚回多少钱，净资产收益率的意义在于以下案例：如：大施的朋友的情人的朋友“小A”投资15亿，代理一顶级奢侈品牌“LV+V”每年赚1000万；一个学生“电思妮”投资1000万入股著名买手店铺“勾你的”每年分红就1000万，现在是不是连“朱院长”都知道净资产收益率的意义了？
怎样提高净资产收益率？
我们先看看公式：净资产收益率=利润率 X 资产周转率
从公式我们可以看出途径有两个：一、提高利润率、二、提高资产周转率

先说提高利润率
利润率=净利润（强调是净利润）/营业额
一般情况、想赚钱首先想到卖高利润的东西，如：钻石、名酒、假文凭等等，呵呵！但现实中，只要你利润高，最讨厌的跟随者就来了，还是结伴而来的。除非在中国卖石油、等垄断行业。所以在时尚行业不是想提高利润就可以提高的。这样，我们用得最多的方法就是后者-提高资产周转率。
现在大施来说说资产周转率：
营业额/资产得来，通俗讲就是投资一笔钱下去一年可以给我赚几次钱，如：一男装“海东之家”，用投资1000万来做服装，每6个月后赚回一笔利润300万（因为他们的广告是一年逛两次，呵呵）；另一女装品牌“咋耍”也投资1000万做服装，每个月赚回一笔利润也是300万（因为“咋耍”说了：从设计概念到成衣上架15天，后再销售15天，卖不掉的部分烧掉）
还有第三过途径：赊或借更多无利息的钱（这部分省了，大施是玩时尚的呵呵，你还是去找玩钱的人请教，最好是玩美元的）
一下面我们用一个案例来接着说财务知识
还是说一说我朋友的朋友“小A”靠前两年做形象代言人赚来的50万（没办法，人长得好看，之前为一厂长做个人形象代言）费尽周折终于取得一个高档女装品牌中国大陆代理权，英文“FELNI”、中文名“忽又尼”，意大利货。服装均价3000元左右/件
就在这时候、我一学生“电思妮”（就上过我两天课，她没准不承认是我学生，呵呵、我脸皮厚就说是学生）也有50万，偶然机会发现数码印花T恤好卖。于是一咬牙就弄40万开了一家T恤厂，取名“木少”
接下来这两家企业一路风风火火的走来、、、、。大家猜猜看是小A赚了大钱还是电丝妮发了财
下回分解，

时尚买手必备的财务知识（二）

摘要: 继续上一篇“小A”和“电思妮”的故事来讲fashion buyer必备的财务知识高利润VS低利润小A卖的是高档衣服，意大利进口，去意国定货会，就把40万全压在产品上了，（之前花10万用来在深圳万象城装修了一家店。

继续上一篇“小A”和“电思妮”的故事来讲fashion buyer必备的财务知识

高利润VS低利润

小A卖的是高档衣服，意大利进口，去意国定货会，就把40万全压在产品上了，（之前花10万用来在深圳万象城装修了一家店，由于小A与招商经理几年前有过一脚，所以进场喝茶费就免了，这里没提周转资金，是因为小A还有一笔私房钱可以临时调用。）
小A的“忽又尼”时装采购成本1500元/件（均价），零售价3500元，一天能卖5件，平均每天的店铺租金物管费3000元，平均每天的水电，人员工资1000元，这样我们算算小A每天的利润是多少？
3500*5-1500*5-3000-1000=6000
利润率呢？
6000/3500*5=34%（大约）
还可以哦，呵呵
话说“电思妮”的T恤厂，也开进深圳万象城，只不过是在地下层的一个柜台专卖自己的“木少”牌T恤，生意还不错一天卖30件，每件成本25元，零售价100元，柜台租金700元一天，（柜台所在通道直通地铁，所以柜台虽然小，也很贵）人员工资300元每天。
35X 100-40X25-700-300=1500
这里要说一下电思妮不是开了一个T恤厂吗，厂里的开支也要在这里出：每天还要700元的厂房租金和物管，水电等，还有600元的人工工资，这样下来电思呢的T恤厂每天利润200元。
从以上可以算出电思妮在万象城的店，利润率是200/3500=5.7%
从利润率看：小A的店34%，电思妮的5.7%，啊，怎么这样啊？?,我们继续往下分析。。。
周转率
上一段讲了小A的“忽又尼”时装平均采购成本1500元/件，40万/1500元=266件衣服（大约）这个数量对于一个40平米左右的高档进口时装店是不多的，如果在细分一下：假设平均1SKU=3件，还不到90SKU。
同学们，我们再来计算一下如果开一家小A的“忽又尼”时装店的资金底线50万（产品+装修等），那小A开第二家的“忽又尼”需要赚多长时间？
根据上面我们计算的小A的每天利润额：50万/6000元/天=83天(大约)，约3个月开一家，一年8家，是不是？呵呵
我们同时看看电思妮的，他的40万都压在了T恤厂上了，而且每月要支付固定的开支，但好在一个专柜装修3000元，也不需要多少库存，假设需要专柜5天的销售为库存（因为厂就在深圳郊区，补货快，T恤货期也款快）根据电思呢万象城店每天的销量可以算出开一专柜所需库存为：30X25x5=3750，用专柜装修2000加上库存我们可得出：电思你没开一家专柜需要15250元。现在我们来算一下，电思妮多少时间可以赚一家专柜：5750/200=30天（大约）一个月一家，呵呵，一年是多少，2024多家，
1年，小A可以赚8家，一年后每天小A至少赚6000X8=48000元
1年，电思妮可以赚2024家，一年后每天小A至少赚2024X200=404800元
呵呵，结果出来，让人吃惊，呵呵

时尚买手必备的财务知识（三）
摘要: 变动成本vs固定成本很多fashion buyer(资深的)都不明白什么是变动成本，什么是固定成本，百度上可能也搜不到，可能是因为大施偶尔站一下讲台的原因，或者是经常受学生的表扬原因。

先说说，奢侈品，
奢侈品真是暴利吗？
如“FONDE”（中文名“疯的”）一只金属手镯售价3600元，直接的加工和材料、以及包装成本300元。这时我们就说“疯的”这只手镯利润3300元吗？各位buyer、300元叫变动成本，嘿嘿，因为这“疯的”每年要花数千万美金请名模代言、在巴黎做一场该死的秀也要烧掉很多钞票，就说眼前这家店装修贵的吓人，租金更吓人，还有请了5-6个漂亮还有能力的MM和1-2DD（他们的工资比普通的服装店的MMDD高出一大段）这些都要通过卖包括手镯的产品来支付，所以300元叫变动成本，不等于所有成本。
解释：固定成本指不随销售额变化而变化的固定开支（雕哥的发明的，呵呵）反之就是变动成本。
根据以上定义多奢侈品牌或产品是变动成本低，而固定成本高。如：LV、GUCCI、DIOR等
而H&M，ZARA就属于变动成本高，固定成本低。