根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，已经或曾经开展过关联营销的店铺超过72%，其中89%对效果不满意!这组数字令越来越多的卖家感到困惑，因为大家都知道，关联营销是很重要的，也会有不错的效果，但是遗憾的是，89%的卖家不知道怎样做才能出效果!
　　做好【展示营销】可以让宝贝详情页发挥精准营销刺激的强大作用，从细节上大大提升成交转化率;对于直通车卖家而言，展示营销做的好可以起到流量与销量放大的效用，有效减少浪费，防止烧钱!
　　展示营销三条基本路线：
　　1、 关联营销——持续性扩大购买范围，适合大、中、小各种级别的卖家。
　　2、 爆款营销——阶段性局部产品上量，适合钻石级别以上的稳定卖家。
　　3、 促销活动——短期性高频率价格刺激，回笼资金，适合钻石级别以上的稳定卖家。
　　这三种营销形式对成交转化率和客单价的提升均起到很重要的作用，建议应同时开展、长期坚持、适时调整，如果你做到了，你就是那11%的成功卖家!
　　一、关联营销的技巧：
　　推荐主题模板：【您可能还喜欢】【热卖宝贝】【相关宝贝】【搭配套餐】【好评展台】【限时秒杀】等。
　　举例如下：

　　主推宝贝选择：以单个宝贝属性作为标准，关联度越高越好，例如【功能相同】【功能互补】【价格相当】【规格相同】【颜色相同】【款式相近】等。

　　推荐方案管理：【宝贝对应方案】效果最好，也就是每个宝贝中分别展示不同的推荐方案。其次是【类目对应方案】，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对【全店统一】方案!
　　二、爆款营销的技巧：
　　推荐主题模板：【新品特卖】【全民疯抢】【天天特价】【团购专区】【镇店之宝】【热销推荐】【掌柜力荐】【优选特卖】等，可单条件或多条件搭配。
　　举例如下：

　　主推宝贝选择：在全店或者每个类目下，选择【性价比高的】【利润率高的】【卖点独特竞争小的】【销量大的】【新上架的】等，可单条件或多条件搭配。
　　推荐方案管理：【类目对应方案】效果最好，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对【全店统一】方案!
　　三、促销活动的技巧：
　　推荐主题模板：【节日特卖】【开业特卖】【周年庆特卖】【换季甩卖】【秒杀专区】【信誉升级回馈】【会员数量升级回馈】【销量升级回馈】等。
　　举例如下：

　　主推宝贝选择：正常情况下应避免大范围打折降价，最好选择【过气压仓】【换季处理】【断码甩货】的宝贝开展降价促销。也可以有针对性地开展【新款预定】的促销活动方案，以准确了解市场需求，便于预算，减小压仓风险。
　　推荐方案管理：【类目对应方案】效果最好，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对【全店统一】方案!淘金币抵钱
　　四、最佳展示位置：宝贝描述的上方效果最好，但必须借助展示营销工具才能实现!其次是宝贝描述下方。对于爆款营销和促销活动，也可以同时展现在首页、分类列表页、自定义页。
　　展示营销不是一种形式，是给买家看的，是要让买家产生购买兴趣的，因此必须遵循两个基本原则：一是尽量与每个宝贝相关联，精准推荐宝贝，一个店铺同时使用多个推荐方案;二是尽量放置于宝贝描述上方，同时推荐宝贝数量不宜太多，十个左右为宜，这样才能起到很好的效果。