上周，深圳第十四届深圳国际黄金宝玉石展览会在深圳会展中心举办，吸引了来自13个国家及地区(包括比利时、中国内地、印度、韩国、立陶宛、尼泊尔、波兰、俄罗斯、泰国、土耳其、美国、中国香港及中国台湾地区)超过300家参展商将呈献瑰丽的珠宝首饰。其中，“世界钻石之都”——比利时安特卫普是首次加盟。


今年参展商相比往年稍有减少，展会现场冷清。尽管中国金银珠宝销售市场在放缓，然而对于境外众多珠宝商来说，中国仍是最大的珠宝投资、消费市场，而且还有很大的发展空间。

　　从同期举办的中国珠宝高峰论坛上获悉，随着珠宝行业进入深度调整期，市场愈趋多元化，大众消费、投资、收藏愈加细分，差异化营销显得愈为重要。在二级市场，珠宝拍卖市场同样受波及出现萎缩，然而“尖货、好货”珠宝拍卖火爆，呈现较强的抗跌性,而且国内大众珠宝市场深耕仍有很大潜力。



　　市场呈现多元化需求

　　近年来，国内珠宝行业竞争激烈，中国整体经济增长的乏力影响到珠宝行业的各个细分领域，其中大众市场争夺战最为激烈，在同质化严重的情况下，价格战越打越烈。翡翠、彩宝、珀金等领域常常见到价格“腰斩”，与此同时，对于优质的好货，卖家亦越来越惜售。尤其是高端翡翠，随着原料的越发稀缺，大部分商家都选择了待价而沽。

　　在“2016中国珠宝市场高峰论坛”上，多位行业巨头都认为，大众市场仍然充满活力，“70”后、“80”后、“90”后消费者需求出现强烈不同，大众市场从“求同”向“求异”变化，差异化的营销才能获得市场。不过，消费市场对珠宝的需求，有三个因素是相同的，品牌、设计、艺术。

　　“70”后婚后的消费者，对珠宝偏向于收藏、纪念价值，比如他们对结婚纪念日、生日等重要节点的送礼珠宝，故对有价值的珠宝需求更强劲；“80”后消费者对价格相对敏感，“90”后对价格不在乎但对个性化要求高。

　　在大众市场，其实也有一部分新生的收藏群体，他们对艺术、名人设计的珠宝更偏好。此外，还有一个小众高端消费群，他们对珠宝品质、设计则更看重，对价格则相对不在意。

　　珠宝拍卖市场萎缩，翡翠收藏热度提升

　　与零售市场的冷静一样，在二级市场上，珠宝的拍卖这两年亦相对冷清。最近在香港举办的保利、苏富比、邦瀚斯以及在伦敦、纽约、日内瓦等地举办的珠宝拍卖上，部分高价珠宝的出相难掩市场“严寒”，而“玉石之王”翡翠却渐受追捧，有望引领新一轮的收藏热潮。

　　4月初，香港苏富比“瑰丽珠宝及翡翠首饰”2016年春拍总成交额5亿7200万港元，其中最高成交拍品为一颗10.10克拉，内部无瑕椭圆形鲜彩蓝钻迪比尔斯千禧瑰宝，以2亿4828万港元成交，相当于每克拉3151561美元，一举刷新亚洲珠宝拍卖单价纪录。

　　苏富比亚洲区副主席及珠宝部亚洲区主席郭进耀在拍卖后表示：该拍卖公司春拍珠宝，十大最高成交拍品涵盖多种珠宝品类，包括翡翠首饰、彩钻、白钻、彩色宝石及天然珍珠等，足见市场需求之多元化。

　　保利香港2016春拍珠宝专场共推出188件拍品，总成交额1.1亿港元。其中，翡翠首饰表现突出，瑞士古柏林实验室命名“帝王玉”缅甸天然翡翠配钻石挂坠，和卡地亚镶嵌缅甸天然翡翠珠配钻石项链分别以4649.2万港元、2124万港元成交，包揽专场成交价的前两名，Scarselli设计27.51克拉艳彩黄钻石配钻石戒指以1298万港元成交，位列专场成交价格的第三位。

　　业内评价，上述两场珠宝拍卖，苏富比“尖货”很多，保利则偏重艺术设计珠宝。“可以说，苏富比的珠宝更接近投资品，而保利的珠宝也增添着生活的点缀。”同时，翡翠饰品的强势表现，说明了翡翠收藏风潮已渐渐刮起。