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梦想52
组别:珠宝新生儿
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2015-07-11
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本人妹子一枚，以前是在商超里做珠宝柜台的，后来转战珠宝微商才发现世界原来这么大，现在来和大家分享下我是怎么做珠宝微商的吧。小妹以前在一个大型商超里租了一个柜台做珠宝。商超大家都知道的，每天人流量很大，我的柜台位置也还不错，加之我的都是颜色鲜艳、价格又不高的彩宝，所以还是有不少人过来看货和试戴的，但是毕竟看的多，买的少。每天主要就是等着顾客上门，多的时候每天可以卖出十几件，少的时候可能一件都卖不出去，挺郁闷的。去年的时候，我开始玩微信，发现很多朋友都在微信上推销化妆品，我就想了人家能做我也能做，于是我就在朋友圈里放了点彩宝手链啊，吊坠啊，想看看效果怎么样，哪知道从此业务量真的增加了不少，跟大家说说我以前“单干”的时候是怎么起步的。
一、微商必须有好的产品作为保证，好的产品包括两点，就是货要真、价要低。这就要求一个我们找到一个靠谱的一手货源，最好是知根知底地高端加工厂，如果找不到就找有实力的大型批发商。当然不管从哪里拿货证书都是必不可少的。那些想从普通门店拿货的还是算了吧，他们的货都不知道过了几手了，价格都涨了很多，从普通门店拿货基本上不是价高你卖不出去，就是价低你没利润。二、珠宝微商必须有足够的专业知识，一个没有专业知识的珠宝微商是不可能成功的。在朋友圈里发个产品图片，其实很多消费者是不太懂这些珠宝的特点、寓意、文化背景之类的。如果没有点专业知识最好也多百度点放上，这样消费者才明白买这个首饰有什么用，才能吸引他们购买，再如有朋友电话问你，你一时答不出来，就会让人感觉很业余，会降低信任度，客户对你的信任度是逐渐累积的，信任度高了，你的货自然好卖。
三、要有明确的退换货机制。毕竟我们大多数做珠宝微商的，因为产品单价高都不可能进太多货，主要还是靠发图供消费者参考，一件货也就几件现货拍照用。在微信上发宝贝图片的时候，图片要尽量保真，不要做太多修饰，并且要将产品的特点和瑕疵做出说明，这样可以减少退换货的几率。但做生意难免有退换货，如果你和供货方约定一个比较宽裕的退货时间，那么留给你的客户考虑的时间也就更多，这样人家买你的首饰也能够没有后顾之忧。举个例子，一般的微商都要求全额付款才可以给顾客发货，那么在顾客不确定是否买这件产品，需要先看一看的情况下，你怎么办呢？只有一个办法，自己压钱进货，然后拿给顾客看，顾客满意了买，不满意退货，如果时间较为宽裕，那么成交的可能性就大大的增加了，你的风险也就相应的降低了。
以前做微商“单干”的时候，我都是严格执行上述操作的，柜台加上微商的收入还算可以，但是发展半年后也就进入了瓶颈期，因为如果要做大就需要投入大量资金用于进货，这样可以降低进价和增加款式，而我现在财力还是不足。前段时间朋友介绍给我了一个很好的珠宝微商平台，我现在主要是做这个叫中国宝石网（公众号：掌上宝石城）的珠宝微商平台。这个平台非常适合没有资金投入还想做微商的朋友，想做的朋友们也可以尝试下，反正又不用投钱，试试又不会有什么损失。
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