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szxdy2014
组别:珠宝学徒
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2014-03-04
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 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件创业可不是一件简单事，方方面面都要考虑到。像银饰店的加盟，每一个细节都需要创业者去估量。项目的定位/店铺位置/店面形象（含装修、产品陈列、包装）/产品结构（价格段及目标消费者分类）/业务流程/店员上岗培训/广告宣传以及促销活动等等方面的问题。任何一个细节有疏忽都可能导致加盟项目失败。店铺地址是否与选择的品牌协调 选择的品牌适不适合你选择的地址，从理论上来说“没有不好的行业，只有不好的产品”。所以产品风格款式、价格定位，要做出特色。一是做别人没有的项目，当然风险比较大；二是选择有一定年轮的银饰品牌。银饰品牌确定好后，要寻找符合定位的店址，店址不能凑合，酒香不怕巷子深的时代已经过去，满街都是酒，谁家的酒最容易让顾客看到，最先吸引到顾客才是王道。从店面形象上突出产品优势，最好每个月都策划些促销活动，活跃的气氛能给顾客留下美好的印象。对店员进行奖罚制度店员是产品销售到顾客间的桥梁，对店员进行有效管理非常有必要。首先从自身入手，作为管理者，自身要掌握销售技巧/沟通技巧/产品知识/业务流程等各个方面，然后才能给店面做出榜样及培训，店员的选择要从源头抓起，招聘时的基本要求是人品好，性格外向活泼，有上进心，责任心强，形象较好，这些是最主要的，至于经验可以学习，给店员一个月左右的试用期，根据要求试用合格后成为正式店员。然后要完善店面管理的各项规章制度，如每天的工作流程、工作纪律、货品管理及丢失处理方法等，要有完善的奖罚制度，要不断对店员进行一些产品相关联的培训，这样店员们能更好给顾客交流。产品与人群定位要相符银饰产品是关键，如果产品根本吸引不了消费者，那么店铺内再好的装修也只能吸引消费者驻足，而不购买。价格不是问题，问题是产品是否值这个价，产品是否有足够的魅力吸引顾客，如果产品卖不出去，那我们就需要自我反省了。不论是店铺经营，还是人生的规划，都要从两个字开始，并围绕两个字去执行，那就是“定位”，只要定位好了，地摊货也能卖出高价格，好的定位再加上好的包装，泥土也能变成金。本文链接地址：http://www.xindeyuan.cn/store/906.jhtml
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