布拉德.菲尔德(Brad Feld)和杰森.门德尔森(Jason Mendelson)出版了一本名为《风险交易：要比你的律师和风投资本家更聪明》的书；其中提出了五种最常见的谈判风格，并且讨论了合作的最佳方式。
　　态度温和派：他们用这种谈判风格让人感觉非常愉快，不过你会感觉在被人推销。虽然他们不是对你大吼大叫，但却经常得不到真正的回答，例如他们会说：“要和老板谈谈”。这也很让人伤脑筋。对于这类人，应明确直接，在谈判中霸道一些，这样才能取得进展。
　　横行霸道派：他们的谈判方式是大吼、尖叫、强力推动问题解决，威胁对手。常常不理解这些问题，所以才尝试强行取胜。
　　软骨头派：他们在谈判过程中，很容易就把他的钱弄到手，如果你达成交易的条件太优厚，结果是他可能纠缠着你不放。你不得不让这个人坐下来一起决策。
　　技术专家派：他们是技术狂人，会用地狱般的细节问题纠缠你。技术专家有无数的问题，他们自己也分不清楚那个更加重要，因此每件事都很重要。你应确保明确重点，在真正在意的事情上据理力争。
　　怪脾气派：他们和怪脾气派在一起，谈判中的每件事情都糟透了。他可能不大吼大叫，他会一直不高兴，不断地强调他的经验多么丰富。如果你耐心、乐观、宽容，最终会得到自己想要的东西。
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