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银世汇
组别:珠宝学童
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2013-04-01
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不管什么行业，一年之中总有销售的旺季跟淡季，珠宝行业也不例外。在销售旺季，大家所需要做的就是尽力促成销售、提高业绩；那么淡季呢，是被动等待，直到下一个销售旺季的到来？有实力的、有影响力的品牌会告诉你并不是这样！淡季恰好是给予他们时间，进行旺季过后的梳理以及自我调整，积极备战迎接下一个旺季！接下来，我们就来看看知名品牌银世汇是如何做的。  一：梳理柜台，自我调整 春节销售过后，接下来的旺季出现在五一。在这其中的三、四月份中，我们要事先做好迎接下一个销售高峰的准备。喜庆的春节过后，就到了清爽简单的夏季。柜台的面貌也要重新的整理一遍，换过新装。销售最重要的就是产品了，要体现出夏季的简约而不简单的风格。 二：回访客户，把握机会 客户是我们珠宝行业最根本的前提。不管在哪个行业，都有一批很忠实的客户。在这淡然的季节，我们不妨去回访客户，联络感情。给他们介绍我们现在的优惠活动，还有新出的产品。潜意识的把这些信息告知客户，或许他们现在还不需要。但是，如果他们需要的时候必定第一个想到我们的品牌、产品。这也是给自己销售的机会。
三：销售培训，提升导购 产品的销售，最重要的还是销售员。一位金牌销售员给你带来的不仅仅是利润，更重要的是源源不断的客户资源。提高销售员的基本素质，提升销售方法都是至关重要的。利用淡季提升导购，不但可以避开时间的冲突，还能带来效益。 四：配合商场，推出活动 促销活动是当下产品销售的一个重要渠道。在面临毫无购物欲望的顾客来说，用各种促销活动来刺激他们的购物神经，使他们处于兴奋的购物状态中。当然，活动的吸引度是非常重要的，这得看你活动的新颖的创意。 想要经营好一间银饰店，安然的渡过淡季，以上的几点是比较重要的。学习更多的经营银饰店的方法，百利而无一害。
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