随着社会的发展，网络科技的进步，珠宝首饰已经不再是有钱人的专属产品！更多的平头百姓都可以拥有自己的珠宝首饰。那么对于珠宝经营者而言，珠宝的销售是传统模式还是网商实体店定制的模式为主要发展趋势呢？就我个人而言，更侧重于实体网商结合的定制模式，也就是通过网络发布产品和品牌的基本信息，让顾客在网上选款在到实体店看货取货付款。而销售模式则可以现货销售和体验定制相结合的方式进行销售！ 首先我们看消费群体：目前国内的消费正向80后、90后转移！90后的性格会比较张扬、体现自我、喜欢独一无二。这正是定制能做到的 第二，随着国外定制理念在国内的不断深入，珠宝市场不段透明化，品牌珠宝已经不在是唯一的选择，这就给定制留下了较大的生存空间和市场份额；第三，国内宏观经济的调整导致沿海一带的企业和工厂不断的往内地延伸，这必将带去大量的新的消费理念和咨询信息，这要就能会改变内陆地区唯独对 黄金饰品的热爱，新兴、时尚的珠宝会在内地不断的流行 有人会问传统销售和定制的优缺点在那呢？那么我们可以从这么几个方面去分析：1、成本，传统珠宝必须在店铺铺上大量的成品现货，这样经销商的成本投入就很大，在看看定制这快，我们可以少量的铺上小分数的 钻石饰品（这个板块可以让顾客买现货，也可已接受顾客的定制），在大分数 钻石饰品这块我们可以大量的采取戒托镶嵌锆石的方法(这个板块专门接受顾客的定制），如果客人比较急着取货我们还可以另行铺上少量的空托和现货 钻石，在当地镶嵌成品销售给顾客。这样做的话我们可以满足各类不同顾客的需求，又可以节省更多的成本，扩大资金流；2、售价：传统珠宝由于铺货量大，中间环节大，为了保证必须的利润率那么价格方面就会高一点点。反观后者，由于铺货投入少，直接在加工厂定制，减少中间的环节，那么价格自然就会便宜一点；3、时间，在时间上传统珠宝就比网络实体定制要有明显的优势，因为它不用重新到工厂加工定制，那么实体应该怎么样去解决呢，我们在前面已经提到，可以铺设少量的现货戒托和裸石，以便时间紧张的顾客在当地镶嵌，对于时间不是很紧张的客户，时间上就不存在差异了；4、质量，传统珠宝基本都是现货，如果发现没有自己合适的码数就必须送到维修点去改码数，大家应该知道任何东西经过了修改都没有原装的好。但后者就可以更具顾客的码数在工厂直接定制。 从以上的分析我们可以得出，在以后的珠宝销售过程中网络实体定制的销售模式必然有着广大的发展空间。但是我们还需要解决的问题是定制的货源和店铺销售的培训。 在这两个问题上我还没有想好怎么解决，这几天我想想在发上去！ （以上是本人的个人观点，纯属个人消遣！）
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