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仨酒窝
组别:珠宝达人
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2008-09-19
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在珠宝行业销售整体低迷的背景下，近日，亚洲最大珠宝生产企业辉宝集团掷两亿助推最新品牌“艾洛思珠宝”入驻天猫商城成为业界关注焦点。 电商与服装类、3C类等标准品结合已不新鲜，但与珠宝这类奢侈品的亲密接触能否擦出火花仍存疑虑。实际上，这并不是珠宝与电商这一对看似并不“搭边”组合的首秀。此前，钻石小鸟、珂兰钻石等品牌早已开启了珠宝界线上业务的大幕，并且已小有成就。但与此同时，线上的珠宝交易也面临诸多问题。 “没有完备的法律和制度的保障，珠宝与电商的结合总是显得有点‘隔阂和生涩’。”专家表示，“鼠标+体验店”销售模式或可打消消费者顾虑，成为未来的发展趋势。然而珠宝行业在借助电商外力的同时更应修炼内功，防止设计同质化。 ●南方日报驻京记者 刘晓静 实习生 栾相科 珠宝市场面临过剩危机 2012年是珠宝行业销售较为低靡的一年，整个行业的销售业绩并不乐观，如周大福、六福以及国际知名珠宝品牌蒂芙尼等，净利润都出现了下滑现象。而这一现象在今年并未出现较大改观。 根据资料显示，2012年，我国上海钻石交易所交易额为38.68亿美元，同比增长为-17.8%。与2011年相比较，钻石、红蓝宝石以及珍珠首饰等销售市场在品种与档次上的变化有升有降，翡翠玉石销售业绩的下降相对明显。 “珠宝市场的不理想除与整个宏观经济处于下行阶段有关外，珠宝行业生产过剩也是一大原因。单店销售业绩下降等现象较为普遍。”中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼副秘书长史洪岳在接受南方日报记者采访时表示。 就北京而言，珠宝行业市场就一直处于过度竞争的状态。 “2011年底至2012年急转直下，珠宝市场大多客流骤然减少，销售业绩迅猛锐减，很多经营户减少营业点，不少业户停业休息。现有20多家具有一定规模的专业珠宝市场，1/3以上处于关门的边缘，经营相对较好的市场不足1/3。”史洪岳此前在“2013年全国珠宝玉石首饰行业协（商）会秘书长联席会议”举例道。 很明显，“过剩危机”明显影响着我国珠宝业的健康发展。在此背景下，如何推陈出新、降低成本成为珠宝企业思考的重点。 与电商结合仍需创新设计 与电商结合成为珠宝企业降低成本的首选。而作为“第一个吃螃蟹的人”，2002年创办的珠宝行业电子商务代表钻石小鸟，已经扩展成为电子商务加实体店面销售相结合的市值达十几亿人民币的珠宝业佼佼者。 “珠宝行业与电商结合，一个最明显的优势就是成本降低，售价优惠，比较容易吸引到消费者。”艾洛思珠宝CEO郑重向南方日报记者举例称，艾洛思一套畅销欧美的五彩宝石项链，在欧美市场的销售价格是31000多元人民币。艾洛思电商的销售价格是9800元。这款项链若在商场的话，需要增加的费用：代理商加价15%左右，商场加价30%左右，其他费用5%左右。这样在国内商场的销售价格至少要14700元。 史洪岳还指出，一定意义上讲，品牌就是珠宝的生命，借助网络的优势，珠宝品牌可以借机宣传和炒作自身，通过打响知名度来赢得更多的消费者。 “但珠宝属于奢侈品，价格比较贵，且保值性大，加之我国电商销售制度和信用制度比较落后，因此珠宝在网络销售中存在很多不确定性。”业内人士坦言，没有完备的法律和制度的保障，珠宝与电商的结合总是显得有点“隔阂和生涩”。 这也正如汽车销售与电商的结合一样，当时吵得异常火热，但是很快便“败下阵来”。“对于价值比较大的贵重物品，老百姓们还是不太习惯于线上销售，摸在手里那种货真价实的感觉才是最安稳的。”史洪岳也表示。 对此，史洪岳称，“鼠标+体验店”销售模式即线下选购，线上下单或可打消消费者顾虑，成为未来的发展趋势。但外在的形式再花哨也只是“治标不治本”。“珠宝行业的“春天”单靠销售模式的变化还是远远不够。要想我国珠宝行业转型升级，具有更核心的竞争力，还需要在自主创新上多下功夫。 “我国珠宝行业的这些品牌不是缺乏国际上的知名度，就是在国内市场上也处于品牌竞争的弱势地位。”史洪岳坦言，靠价格战不如靠品牌战，品牌的提升需珠宝企业在借助电商外力的同时更应修炼内功，防止设计同质化。
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