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xdyys2013
组别:珠宝小宝宝
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2013-04-27
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俗话说，成事开头难。加盟银饰店也是如此，虽说加盟银饰品牌总会有一套成熟的运营方式，然而在选择银饰品牌上却只能靠自己。那么，在加盟银饰品牌店之前需要做哪些工作呢？在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的银饰市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。尤其是消费能力，如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地选择高价位的银饰品牌；如果你店铺周围的银饰品牌都是以传统时尚型的为主，那么你可以错开经营范围，可以选择如泰宝银这种异域风格突出的银饰品牌，或是以银灵石尚这种银镶天然宝石的银饰品牌。根据实际情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。银饰品作为冲动型消费品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度，一个好的银饰品牌不仅需有好产品做支持，同时还需要有良好的服务口碑。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够，同时，还要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。除此之外，还需要考察银饰品牌的利润空间，加盟公司能不能给你足够的利润空间只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。投资者还应该根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。好的银饰品牌还需从品牌的发展情况还衡量。包括发展历史、加盟店数量、公司同时经营的品牌一共有多少个、除了总部之外公司有没有全国其他地区的分公司或办事处、公司是否有拥有自己的生产基地、你接触到的公司销售人员是否够专业。当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，选择加盟的成功保障相对高些，而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、像信德缘银饰这样有着24 年发展历史的品牌从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的银饰加盟店的管理者。所以，在选择银饰品牌加盟之前，培训和服务支持也是需要考察的。 
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