|
wp87619202
组别:珠宝新生儿
 20 个金币 积分9
帖子 3 精华：0
喜欢的明星：(无)
注册时间
2012-07-30
|
倡导新型珠宝营销理念
摘要:中国珠宝企业面临销售终端受阻、同质化困局、营销理念陈旧的问题。要想从这些问题中突围，还珠宝行业一个本色的环境，珠宝企业必须将设计创新视为灵魂，将设计走向与文化走向的销售理念渗透贯彻。只有这样才能进入良性循环，迎来行业的春天。关键词：创新；设计走向；文化走向；珠宝营销 纵观中国珠宝近三十年来的历程，从国营到私有，从黄金到彩色宝石，从只有少数人享有的奢侈品到今日普通老百姓也可以拥有和佩戴。无论是产品种类还是营销理念都经历了巨大的变迁。现阶段的中国珠宝市场又将向何处指引，中国珠宝人下一步究竟要踏在哪里？ 1中国珠宝市场现状1.1 销售终端遇阻力 贵金属随国际形势起起落落，翡翠价格居高不下，钻石成本提高，彩色宝石水涨船高，这一切表面看来皆因原材料市场的起伏，但是消费者并不买账。为什么我们在销售终端上会因为原材料价格遇到如此大的阻力。原因在于现在多数的中国珠宝企业卖的还是宝玉石的原材料价格，原材料市场的竞争决定了零售市场价格的居高不下。而对于大多数消费者而言，审美要求是首当其冲的，他们更需要的是装饰而不是收藏。宝石的性质是：美观、耐久、稀少[1]。第一点就是美观。在原材料的市场竞争中，尤其是在和田玉和翡翠方面，我们过分的去追逐料子，而逐渐忽略了成品的艺术观赏价值。1.2 同质化困局消费者常常感到市面上大多款式似曾相识，品牌之间的款式相似没有区分度。我们也常听到身边的营业员甚至设计人员说：“款式太老，还是多少年前的老款或变款”。中国珠宝是否感觉到在设计方面的力不从心？是否感觉到在国际舞台上的窘境？放眼如今国内珠宝市场，绝大多数款式都历经了十余年，当然，其中不乏经典款。然而为什么所谓的经典款带给我们经久不息的感觉，那是因为没有强烈的对比！如果将卡地亚，蒂凡尼的大胆设计的新款放在我们的橱窗里，你还会觉得我们的这些经典款耐看吗？好看吗？中国产业的同质化已经非常严重，比比皆是。珠宝行业作为潮流和时尚的引领者，亟须突出重围。 1.3 营销理念陈旧当今的中国珠宝市场，商家之间拼的是广告，价格，售后，装修，甚至包装。广告方面花大把的钱请名人代言，广告费用分摊到消费者头上无疑大大增加了终端压力。大打价格战的后果是陷入“产品降价—利润摊薄—规模扩大—风险加大”的恶性循环中。售后方面和装修方面，国内的企业这些年有很大的提高，给了消费者一个非常好的购物环境和售后保障，但是没有哪一家是可以脱颖而出的，因为这些方面只要是努力，便都能做到。这样的营销模式不能说不好，然而却无法走向尖端，无法走向国际。
2.倡导新型珠宝营销理念1.设计走向的营销理念。为什么卡地亚的一个豹子可以风靡世界？为什么施华洛世奇的一个天鹅可以倾倒世人。这就是设计走向的营销理念。设计是一个品牌的灵魂，只有少数人的作品和成果可以形成“流派”或者是风向标，他们也因此成为行业的领头人，他们的品牌和作品才能更多地为人熟知和认可。珠宝这个时尚的行业也应该与世界潮流相融合，应该有更多更大胆新锐的设计突围，尤其是玉石方面可以跳出传统的中国雕刻题材，大胆创新，与世界的潮流相融合，更多的被国际认可。设计走向的影响理念是产业生存和发展的核心和灵魂。 2.文化走向的营销理念。 传播珠宝玉石文化和审美文化是珠宝营销的重要目标。文化的内涵非常丰富，既包含了珠宝玉石本身的价值如宝玉石成色，设计美感，时尚潮流感，也包括了产品的艺术价值、市场价值、收藏价值。我们在销售珠宝的时候不仅销售的是商品，更是将一种文化的理念传播开来。“以石会友”“以宝会友”这几年逐渐在珠宝行业内兴起。不少珠宝企业或是行业带头人做起了“鉴赏会”“培训会”，这无疑给珠宝行业带来了盎然春意。大众需要的不仅是美观的感受，同时也需要对宝玉石的文化有更深层次的理解。因此企业在对大众珠宝文化的传播的同时，讲企业文化也得到推广，提高了品牌的形象，给大众一个交流的平台，给自己企业一个展示的舞台。文化的渗透是润物细无声的。 结语
与其与同行在产品价格和原材料成色这种低级的对比中拼的你死我活，还不如还珠宝行业一个本色的环境，真正从珠宝的美观和时代感设计上花点功夫，一个大胆的设计，一个款式的出新，给我们带来的是消费者以及行业内人士的真心的赞许和肯定，我们为此付出的成本，肯定要比我们为了打价格战大量囤积原料所付出的成本要低得多吧。创新，是珠宝企业发展的道路，一味的模仿必将遭到淘汰。
走出中国珠宝市场的低级营销的怪圈，走上真正以工艺和具备时代感的设计为主流的世界化珠宝营销之路。这才是中国珠宝品牌想坚持走下去的唯一路径。 只有美的，时代的，才是永久的。 文章出处www.21exe.com，如需转载请注明出处。
|
|
|
|
|
|
