姓名：王耀志 出生：1956年 籍贯：湖北恩施 职务：湖北宝石花工艺品有限公司董事长、总经理 信条：只要想做好的事，就一定能做好 全国有几万家筷子厂家，一双筷子能卖到1万元的凤毛麟角。王耀志就有这个本事。他说，他的筷子是传承160余年的传统手工工艺，经150余道工序，历时45天纯手工磨制而成。 王耀志看起来憨厚朴实，当听他讲自己如何挖到第一桶金时，你会以为这是阿里巴巴幸运地撞进了藏宝洞，财富于他唾手可得。再往下听，你会发现，没有智慧和胆识，进了藏宝洞也可能空手而归。窗外冷风吹开财富之门 1985年，王耀志在国道边盖了两间房，老婆开了个面馆。因为穷，买不起供销社近10块钱1平方的玻璃，窗户只能用纸糊。 来来往往的运输司机们常在这里吃面。这年冬天，一个往河北送烟的司机被从窗户洞吹进来的寒风冻得直哆嗦，便问王耀志怎么不安玻璃。王耀志诉苦说：“玻璃太贵，买不起啊！” 司机的一番话从此开启了王耀志的财富之门。他告诉王耀志，河北有个沙河市，玻璃厂非常多，玻璃只卖1块多1平方。王耀志以向司机提供免费吃喝为条件，搭便车去了沙河。一看，玻璃果然便宜。他当即决定，辞掉工作卖玻璃！ 王耀志回家后，找人借了400多块钱，随那个司机去沙河买了4件玻璃，一件100多平方。1平方米1块2毛买进，7块卖给物资供应站。这一趟，王耀志净赚了2000元。 王耀志尝到了甜头，开口找本地一个老板借了1万元，想多批些玻璃回来。可人家跟他非亲非故，凭什么一下子就借1万？王耀志表态，借1万，只拿5000元，另外5000元算利息，半年后不还，就把自家的房子让出来。老板很放心地把钱借给了王耀志。这回，他用6000多块钱拖了一车玻璃回来，纯赚了9000多元。一年后，王耀志有了几十万元。慷慨厂长接手破筷子厂“王耀志卖玻璃发财了！”没多久，当地人纷纷卖起了玻璃，利润快速变薄。王耀志用1万多元钱买下了本地一个濒临倒闭的蛇皮制作厂，略有赢利。 1996年，颇有生意头脑的王耀志被人相中，请到来凤县一家国营漆器工艺厂做副厂长。这家厂在恩施很有名气，做筷子用的是100多年前的工艺，纯手工制作，1双筷子做好要1个多月。可惜王耀志去时，厂里已经有一年多发不出工资了。 王耀志这次调动，一家三口的商品粮户口解决了，他本人的工龄也增加了。他感激不尽，一到任就开始倒贴钱，又是给工人发拖欠的工资，又是给厂里买车，先后投入了二三十万。 这家厂积弊已久。比如一些原材料，厂里是直接从供销社买，比生产厂家的价格高出几十块。闲人太多，保管员都要设置三个，厂长也不管事。王耀志来了后，虽然进行了很多改进，但也无力回天。 1998年，厂里改制，王耀志拿出40多万元买下了厂。这也是没办法的事，实在是因为他已经往厂里投进了几十万元，厂垮了，他的钱不就都打了水漂？买断后，王耀志把厂更名为宝石花工艺礼品公司。刷上生漆筷子升值千元 当年8月，王耀志随全国工商联考察团去了新加坡，发现当地的筷子1盒能卖到1500多元人民币，而当地人给王耀志带去的筷子估价3000元。事实上，它们本钱仅几十块钱而已。 回国以后，王耀志开始调整包装，把歪歪瘪瘪的纸盒换成了精致的木盒，又把普通油漆换成了环保漆，价格提到了150元到180元一盒。 环保漆虽然提高了品质，但用久了，光泽会越来越黯淡，还可能脱漆。王耀志决定采用生漆。恩施有许多漆树，生漆易得，生漆加工技术却难求。 来凤当地有一位70多岁的老人，上世纪50年代时曾做过生漆。王耀志找到他，花5万元买下了他的生漆技术。 生漆的加工都需要10多道工序，花五六天时间。提纯后，80块钱买来的1斤漆树汁只剩下半斤左右。成本虽然高，好处也是显而易见的。生漆的忍耐性很好，生漆刷的筷子经得起折，还有医药价值。于是，王耀志的礼品筷卖到了五六百乃至上千元。 这么贵的筷子有人买吗？事实是，从更换包装开始，筷子的销量就在成倍上涨。最初主要是各级政府部门用来馈赠嘉宾，一些收到礼品筷的嘉宾单位又顺藤摸瓜找王耀志买筷子。从2002年开始，私人买礼品筷的也多了起来。注入文化开发万元筷子 2004年，王耀志的筷子厂已从一个十多人的小厂发展到100多人。一位政府领导来厂里视察，问王耀志：“送筷子是为了什么？”王耀志直率地回答：“送礼呗。” 这位领导补充说，送筷子送的还是快乐、吉祥和文化。他建议王耀志做1万元1盒的高档筷子。王耀志听了吃惊不小：1万元的筷子，他可是做梦都没想过！但是既然有市场，那就上马做。 他开始用名贵木材来做筷子，有本地的，也有越南、缅甸的木材。一双筷子哪怕镶金镶银，夹一筷子白菜也不能把它变成肉；但是作为一种礼品，却有绝佳的优势。这些用红木、乌木、黄杨木、花梨木等做出来的筷子，身价倍增，成为政府和一些大型单位送给贵宾的礼品首选。因为是小批量生产，还经常会出现紧缺的情况。借“天下第一筷”扬名 2001年，王耀志在上海看到有商家用一双巨大的皮鞋做广告，号称“天下第一鞋”，他当时就萌发了也做一双“天下第一筷”的念头。但是因为技术难度，这个想法直到一年后才付诸行动。 王耀志在云南花60多万买下了一根红木，因为太重，吊车都吊不起来，只好砍小了一圈运回来。更难的在后面，正常的筷胚做出来后都先要通过蒸煮把木材里的水分抽干，但几米长的筷胚就没法这样蒸煮了。 王耀志想了一个土办法，让人在地上挖了一个长壕，垫上铁皮、钢筋，铁皮上面放木头，下面烧火，就这样煮了1个多月。最后，这双长4.6米，重86公斤的筷子完全按照100多道工艺流程，历时一年多制成了。 王耀志做这双巨无霸筷子的动机是提高知名度。筷子制成后，媒体蜂拥而至，有30多家报刊报道了这双大筷子。王耀志走在街上，会有人问他：“你是不是做‘天下第一筷’的那个人？” 后来有个港商出价250万，要买下“天下第一筷”做镇家宝。王耀志征求了朋友们的意见，有60％的人说这样的东西是无价之宝，建议他不要卖。王耀志一想也对，250万很快就会用完，但这双筷子却可以一直在那里吸引大家的关注。他打算把这双筷子捐赠给2008年奥运会。五年计划立亿元目标 最早，要买到王耀志的筷子，只能从位于来凤县的厂里拿货。2004年，王耀志在恩施开了一个100多平米的专卖店，并且在一年时间发展了30个经销商。他对经销商的要求是，1年卖不到10万元就砍掉，销售达12万元就奖励1万元。 宝石花筷子在恩施的销售额一年就能达到上千万，王耀志相信以武汉的消费力，宝石花工艺筷肯定会有更大的市场。去年年底，王耀志在武汉开了一家直销店，并开始加速发展，目前已有了十多家经销商。这个直销店并不合他的理想，他希望有个恩施店那样大的店面，成千上万的筷子给人视觉上的冲击，并让人觉得这些筷子确实尊贵。 在王耀志2007年的计划里，包括把总部迁到恩施，大力发展武汉市场，在北京开店抢占奥运商机，还有和武大合作研究生漆的计划，甚至打算在越南建一个木材分厂。销售方面，他的目标是今年突破2000万元，5年闯过亿元大关。
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