首饰设计是一个与市场对话，互动的过程。咱们首先要知道对象是谁。很难想象一个演讲者面对黑压压一片不知为何人的听众时还会才思泉涌口若悬河。可事实上你平时只见到老板，上司，零售采购者。他们似乎就是你的对象。你经常会接到各种自我矛盾，不知所云的指令，然后是无休歇的改图修版，直到大家都疲惫厌烦了才定稿。我想说，千万别以为他们就是你的设计对象。其实那飞快增加的库存就是他们的主要业绩。他们也是猜想者，或者，更多时候是补货的。“已销就是适销”是他们的主要信念和理据。他们当中也有精英，但依然不是消费者，不是你的说话对象。你的对象要你自己去认识，去交往，去沟通。也许你想，难道要我飞到人家的上海，南京去调研吗？不用。对象就在你身边，也许就是你自己。时尚化与同质化的时代，一个小镇的女孩没有比上海姑娘土了多少。明显的差别在于钱袋。你想了解市场就从身边做起。也许只要潜心倾听自己的声音。80，90后的你，钱少信息多的你，地位不高品味不低的你，宁穿便宜T恤也绝不穿伪名牌的你，喜欢真实资讯讨厌装神弄鬼的你本身就是今天市场的主流人群。你喜欢自己的产品吗？你买得起吗？如果不是，你在为谁设计？你了解他吗？你身边没有这样的人可去解读吗？显然，你一点都不缺乏这种观察分析能力。你缺失的也许是自信。话语权不会自动派发给不自信的人。对吗？

解读他人先解读自己。这只是我们认识这个“谁”的开始。你很快发现，即使想了解自己也要花些功夫的。不妨问问自己——我为什么喜欢（或不喜欢）首饰？首饰戴在身上究竟有什么功能？你最想得到什么样的首饰？如果你得到一款喜欢的首饰最想被谁看见，最想去哪儿？有些人可以回答。但多数年轻朋友的困惑在于，他（她）还没有首饰，也没有这种心理体验。许多做首饰设计的朋友一点也不稀罕这玩意儿，甚至还有不同程度的厌恶感。问题来了，我们怎么能够创作不喜欢，甚至厌恶的东西呢？

这就是艺术与设计的分野了。很难想象一个从事艺术的人会不喜欢他的那门艺术。设计师则不然。设计是门职业。而不喜欢自己职业的人有的是，你却不敢断定他做得很差。我会跑很远的路去找一个师傅理发——他是优秀的发型设计师。在整个过程中我听到的都是他对这门职业的厌恶抱怨。但是他技艺娴熟，熟练掌握任何发型，听到女宾夸他，做什么发式都会与众不同。设计师靠理性工作，而不是情感。这一点很多人不明。听到人家说我是艺术家时心里总发毛——饶了我，还是让我有口饭吃吧。我们的功夫不在天马行空的创意，而是火候老到的甄别。

yezhihua 最后编辑于 2010-10-20 22:08:18