做为国内的第一批珠宝硕士，我选择了与其他同学截然不同的道路。他们或走上政府岗位，或走上三尺讲台，而只有我却走向了商海。我要走的一条路，是国内没有人走过的，是国际上没有成熟的一个职业－－买手。
（本文是我刚走向商海，写给自己的一篇文章，它告诉我，我是一个买手，一个翡翠买手，而不是采购员）
一、通过学习对买手的认识
作为职业起源于上世纪60年代的欧洲的买手，在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，是在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者。买手有其自我的 职业荣耀和使命。因此，做为最年轻的国家珠宝质检师，以及拥有英国、加拿大等国际评估证书和硕士学位的我，决不是做一个“买什么就尽量去找便宜的买”的采 购员，应当靠个人的品位和眼光，来承载整个公司乃至整个行业的品牌形象。
传统珠宝公司的采购模式只是简单地发现需要什么，根据需要去组织货源，或坐在办公室里等厂家来找，然后把货品放到专营店里卖给消费者，对市场需求的敏感度 不强。而买手制度”上的采购模式应当是买手去敏感地捕捉消费者的需求，市场的需求，将需求同万隆文化结合为自己的实力，去告诉消费者我们的潮流，让消费来 选择我们的产品，而不是他们要什么我们就给什么。一句话，我们卖什么，你（消费者）就接受什么。
作为买手，我觉得一项重要的工作是“发现”。我们应当是一群最敏锐感知市场需求的人，深入行业，能够得知众多的商品供求信息，并敏锐地抓住商机，为公司决策提供方向。
在查阅资料过程中，我了解到这样一个案例。
作为时尚界最富竞争力的时尚品牌之一——西班牙品牌Zara，其在短时间内的迅速成长，最大的原因就是它在全球各地拥有众多极富时尚嗅觉的买手，帮助 Zara品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品。这样可以表现时尚的流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。
同时我了解的作为买手的基本素质有如下几点，这几点也是我目前可以说是比较符合我性格的，可以比较容易做到的：
1、时尚的忠实实践者。
2、对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力。
3、要有扎实的基本功，包括宝石鉴定、评估。首饰设计等方面。
4、良好的沟通能力，以及与生俱来的好奇心与勇于探究的意识。
5、懂一到两门外语，能胜任频繁的出差。
二、通过学习对买手团队的认识（主要参照王士如先生的理论）
买手一个人是无法完成任务的，根据服装业的买手团队建设概念，我认为的珠宝买手团队最终也应当是一个团结协作的团体。
作为公司买手的概念：背负公司的品牌，以买入为主，然后在将买入的品牌货品移植到自己公司的销售网络中去，世界上只要是翡翠商人都是我们的渠道，我们需要 绝对的拥有最为广大的珠宝、翡翠市场网络的资源，不但为本公司的经营，还要为其他中小珠宝企业提供市场上最需要的货品。
猎手的概念：猎手是买手的下线，他们通常与买手相互配合进行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只协助买手买入，拥有独特的眼光与高度灵敏的款式嗅觉。是买手的左手。他们的信息是直接提供给买手的。
探手的概念：探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与珠宝翡翠的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与好 的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。
探手和猎手是买手的左右臂膀，这是我对买手团队最初的认识。也是我今后作为买手，对团队建设的最初想法，其中虽然主要借鉴了王士如先生对服装领域买手的一些理论，相信在随后的实习和工作期间能够有更加深刻的认识。
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