谈“中国黄金”现象

（慕
强）

一个本以“投资金条”为主营的公司如今打火爆中国。全国每月以近百家开业的发展速度迅猛扩展，在珠宝行业还没见有这样的现象。然而这并非是中国黄金的初衷，更多加盟商是冲着“中国黄金”四个字，冲着提高黄金饰品的销售量和利润
，有的干脆增加了中国黄金
钻石
铂金
钯金
等等。从“中国黄金”现象，问珠宝行业的同仁们有何感想？
问为什么那么多试图立足做品牌加盟的企业未能如此红火起？“中国黄金”现象说明了什么？有人说“中国黄金”四个字太好了，
笔者认为太表相
，太浅薄，
难道只有“中国黄金”四个字最好吗？你怎么没有想到呢
？你拿到就能火起来吗？“人民金行”怎么样。比“人民银行”还牛
！笔者就“中国黄金”现象浅析浅谈：

一、
从“中国黄金”现象可以看出中国珠宝行业渴望品牌的程度，
尤其是以黄金
，素金为主营的综合专营店（类似周大福）。这些年来更多人关注老凤祥，老庙等品牌。人们消费上也逐渐钟爱品牌，
然而数年来终端消费者只认知的是老凤祥，老庙等以“老”字为尊的品牌，
而深圳及内地部分众多厂家，商家也尝试做品牌
，做加盟
，做推广
，但效果不如意，原因何在？不会做！！

二、从“中国黄金”现象可以看出，“中国黄金”不是依托生产厂家，而纯粹是立足终端做品牌，更多精力用在品牌包装
，形象打造，
品牌运营
，圈地圈钱，造势借力上。“中国黄金”没有过高的门槛，明智分析自身初级阶段的新形势，造势借力运用恰当，甚至北京，上海，双管齐下
虽然给人有种乱的感觉，但太正常了。笔者看来，这样的发展速度，相对做的很到位了！

三、“中国黄金”定位定价准确，敢于用饰品零售价来体现自身品牌形象和价值
敢于与老凤祥
，老庙等舞。锁定目标顾客。
许多厂家在做品牌时总是顾前顾后，力求覆盖所有终端顾客，尤其是又生产批发又专营零售，不能有效的进行品牌推广和维护！

四、正是“中国黄金”专注品牌运营，且有一批专业的团队，资金的专项投入。所以成功！成功在于专注。之前许多做品牌者，专注者何在？有人说：他们天生是做工厂的，眼中主要关注的是工厂生产的货品怎样推给批发商。没有自己的渠道，更没有品牌理念。某品牌在河南有某大批发商推广，成为其最大采购商。于是敬之为上帝！然而另一厂家给予了更大优惠条件，于是这个厂家一夜间失去了一个大市场，被动！！悲哀！！如何保护自己？一是建立自己的渠道，二是有着自己独特的产品优势，三是树立终端品牌商品，让终端客户认可，不怕没有人经营。如格力电器谁都愿意经营！

五、从“中国黄金’现象看明天，增加一个“中国黄金”珠宝品牌市场是否饱和，答案是“ NO ”！“中国黄金”今天好，
以后一定好？
答案也是 “NO ”！品牌提升少不了！中国市场之大，之好无可非议，人们消费趋势逐渐将黄金与黄金饰品分离。
品牌及概念消费走相主导
。金条销售与黄金首饰的分离又有着相关的联系
，金换首饰也将成为一种销售模式
所以看到未来，把握未来才是珠宝企业发展的重中之重。不是看到今天好而上，而是想到明天好就上！当然，“中国黄金”的超速发展也是显露了一些问题，不怕问题的存在，就怕视而不见
尽早解决就是提高
，期望“中国黄金”走好！走大！走强！