H＆M推出2010情人节经典百搭情侣套装：在H&M进入中国之前，知道这一品牌的人并不多，但是在欧洲，H&M却名气不小。据说，80%欧洲人的衣柜里都有H&M品牌的衣服。H&M由瑞典人ErlingPersson于1947年创立。如今，H&M在全世界已拥有1800多个专卖店，主要销售服装、配饰和化妆品。

H＆M推出2010情人节经典百搭情侣套装

　　若以销售量作为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。近年来，H&M先后在中国北京上海等地开设专卖店，据相关报道，每一家新店开张，都出现了久违的“北京人抢购冬储大白菜”时的情景，在上海甚至创造了单日单店营业额200万元的纪录，这一数字相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。那么，H&M不断创造销售奇迹及其快速增长的秘诀是什么呢？

把流行当作食品“保鲜”

　　把流行当作食品“保鲜”
　　业内专家认为，其实秘诀并不神秘：时尚的设计，优良的品质加上便宜的价格，这些都是时装界人所共知的成功要素，有所不同的是，H&M将三者很好地融合到了一起，从而获得了“快速时尚”的称号。

镂空小外套时尚动人

　　快速推出新款保证了H&M能够一直走在时尚的前列，据说店员们都很喜欢在H&M工作，因为每天都会有新款时装推出。H&M拥有众多设计师，他们随时关注世界各地的流行趋势，奔波于各大时装发布会和时尚庆典之间，在吸取了最新的流行元素后，能够在最短的时间内设计出相似的产品，有时一天之内就能把采集到的信息变成样本送往工厂。

牛仔布衬衫引领潮流

　　H&M不仅注重流行，而且还创造流行。公司用做快速消费品的方式来经营时装，将流行视为容易腐烂变质的食品，必须注意保鲜，力求将存货降到最低，同时让新货源源不绝。为了达到这种效率，H&M将前导时间(指从一件衣服由设计到出售所需要的时间)压缩到20天左右，而业内大多数公司会有数月甚至一年的前导时间。

H&M有能力在任何时候推出符合流行尖端的产品

　　H&M有能力在任何时候推出符合流行尖端的产品，他们还常常利用明星效应来创造流行，比如让名人设计服装，吸引追星一族。此外，H&M每天都以国家和店面为单位，分别分析每一款服装的销售业绩，找出热卖产品品种，顾客需要时立刻增加生产，也让货品供应更加顺畅。每家店面每天都会进货，以补足消费者目前最需要的产品。

荧光色亮丽动感

　　H&M店中的产品非常多元化，在提供男女消费者和儿童流行基本服饰的同时，还销售化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。H&M 认为，只有平价才能满足消费者每一年、甚至每一季都去店中购买新产品的欲望。这种营销策略对那些15到30岁希望随时都能追上流行的女性消费者颇具吸引力。

时尚的设计，优良的品质加上便宜的价格

　　为了降低成本，维持平价策略，H&M没有自己的成衣厂，生产完全外包。为了拿到最好的价格，H&M对外包工厂精挑细选，这些工厂分布于全球21个工资最低的国家。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利率仍然维持在53%左右。最后，H&M还覆盖了大量的广告，通过广告给消费者以直接的视觉、听觉享受，把低价信息最直白地传递给消费者。

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