我们的店铺定位为 黄金饰品店从而分流了 钻石消费者”、“市场的二八分化越来越明显”，在2008年岁末对 钻石零售市场的盘点中有上述反应。同时，业界在交流过程中，频繁出现了几个关键词：上下游战略合作、消费多元化、克拉钻热销、市场两极分化、品牌制胜、品牌定位等。实际上，上述的陈述和这些词汇已经隐含了这一年中国 钻石业的悄然嬗变—— 钻石业正在走向成熟、走向两极分化。  据统计，2008年，上海 钻石交易所的 钻石交易总额达13.7亿美元， 钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。2008年10月至2009年第一季度，受国际金融危机的影响，欧美日等重要 钻石市场均出现了明显的下滑，但中国内地 钻石市场仍然保持了较快的增长，是全球主要经济体中唯一保持 钻石销售增长的地区。据全球最大的 钻石生产企业戴比尔斯的统计资料显示，在这次金融危机中，该公司在欧美等主要市场的销售都遭遇了严冬，但是在中国的 钻石销售却逆势增长，增幅超过15％。 钻石市场是中国珠宝市场中成长最迅速的市场，市场消费总额不断攀升，目前中国已经成为世界最主要的 钻石消费大国之一。助推了中国 钻石业向成熟迈进。 中国 钻石零售市场走向两极分化 市场成熟的标志首先是竞争的激烈，其次是市场的两极分化。而恰恰在过去的一年中，这种激烈和两极分化现象的苗头突出体现。 其实，2007年的 钻石零售市场就出现了东边日出西边雨的态势，这种情况在2008年愈加明显。一个好的卖场和一个相对差一些的卖场，一个好的品牌和一个相对差一些的品牌对市场的感受大不相同。 某百货大楼珠宝部经理李先生说：“回顾2008年，珠宝销售额同比2007年增长了100%，销售克重不断增加。特别是各个商家的以小换大业务进展得很好，没有一个珠宝品牌掉队。”然而，同样在包头市场，一些店铺 钻石镶嵌饰品的生意却很平淡。一些商家表示， 钻石生意都被 黄金挤跑了。 而对于不同的珠宝品牌来讲，即使在同一个卖场，最终的结局却大相径庭。目前，一些活跃在港台地区的一线品牌和较成功的地域品牌，几乎占据了所有好的资源，分割了大部分的 钻石市场份额。采访中，一位零售业者说：“我国珠宝零售业的‘二八定律’越来越明显，少数港台品牌已经占有了绝大部分中高端钻饰的市场份额。商场迫于竞争压力，频繁的品牌格局调整在2008年更为明显。”商场普遍把好的地段和好的扣点给了好的品牌，助推了强者更强的发展趋势。 
同样，由于上游供货商感受的竞争压力逐步增强，一些在国内取得成功的供货商为了巩固市场，纷纷寻求与优质零售商的长期合作，今年出现了一股上下游战略合作热潮，也使强势品牌愈加强势。 2008年，供货商竞争压力增强后，出现了上下游的战略合作，这种合作利大于弊，促使市场向成熟迈进。”他进一步解释道，这种局面使一些优质零售商的选择余地更大了。不仅货源充足，更可以从上游得到品牌建设方面的更多服务和支持，这样势必会加剧下游零售市场的两极分化。实际上，一个规范的行业一定是通过一段时间自由竞争后，两极分化，国内市场也不例外。到那时，商家会把更多的精力用在质量、服务、营销和增加品牌附加值上。市场在少数大公司的引导下，避免恶性竞争，可以更加健康有序地发展。
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