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小魔女
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2008-03-17
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中国是一个拥有十三亿人口的大国，又是一个历史上对珠宝首饰有独特偏爱的国家，改革开放以来经济的高速发展使国民的生活水平有了很大的提高，随着东西方文化的交融，我国消费者的珠宝消费观念和意识也在不断提高，是世界珠宝界一致看好的珠宝消费最有潜力的国家。但是，在我国从事珠宝市场营销，必须正确地认识和分析我国的珠宝市场营销环境，它是我们从事珠宝营销并取得成功的基础。
1．人口环境
人口，即购买者是珠宝市场营销环境的基本组成因素。所谓人口环境是指目标市场在人口方面的各种状况。这些不同的状况必然影响到目标市场购买者的消费需求及购买行为。人口环境对珠宝营销的影响常常是整体性的和长远性的，因此，珠宝市场营销必须十分重视对人口环境的研究。
从人口分布来看：我国是一个人口大国，拥有全球1/6的人口，但人口分布相对不平衡，70%以上的人口集中在农村，由于他们长期生活在信息相对落后的农村，消费水平比较低，受教育程度比较有限，消费观念和消费意识比较传统，在很长时间内，这个占人口主体的农村市场还不能成为珠宝消费的主体，相比之下，我国城市人口虽然占人口的少数，但由于其经济发展相对较快，消费观念和消费意识能够跟得上时代发展的潮流，是我国珠宝消费的主体。近年来我国珠宝市场首先在各大城市里形成和发展起来就是一个很好的例子。但是，我们也应该看到，中小城市珠宝市场近年来的发展速度较快，是一个有潜力的市场，农村市场则是一个潜在的市场，城市人的消费意识会很快影响到农村的珠宝消费。
从人口结构来看：20世纪70年代中期，我国实行计划生育政策，这一人口政策给我国人口结构带来了鲜明的特点：在70年年代以前出生的人，为老中青三结合的人口结构，中老年人得益于中国的改革开放的政策，沿袭着为子孙后代造福的传统观念，为他们的子孙后代积累着财富；中青年人是伴随着中国的改革开放成长起来的，他们在这种环境中奋斗、开拓，经济生活水平得到了明显的改善和提高，具备了珠宝消费的能力。70年代以后出生的人，都是在改革开放中出生或成长起来的，有着良好的生活环境和生活条件，消费意识较强，接受新的东西较快，是珠宝消费的主要对象。
从消费观念来看：珠宝首饰是一种高档商品，佩戴珠宝首饰除了体现美的因素外，在很大程度上是体现人的气质。传统上，我国的珠宝消费是以保值、增值为目的，是富有的体现。近年来，随着西方文化的渗入和东西方文化的交融，人们的消费观念和审美观念有了很大的改变，紧跟时尚和首饰个性化的特点越来越突显出来。这些消费者将是首饰消费的主力军。
此外，分析和研究中国珠宝市场环境组成因素的人口环境时，还要注重教育程度和民族构成，珠宝首饰是一种带有文化内涵的饰物，其消费水平与国民的受教育程度有很大关系。近年来，我国重视人口素质教育，为我国的珠宝首饰消费奠定了一个比较好的基础；我国是一个多民族国家，发展民族特色首饰也具有广阔的市场。
2．经济环境
经济环境是影响和制约珠宝消费的主要环境因素，珠宝市场的形成、发展与规模的大小不仅取决于人口的多少，另一个更重要的因素是一个地区经济生活水平的高低。具体地说，就是消费者平均收入水平的高低。
在一个国家经济发展的不同时期，消费者的个人收入与消费支出之间的关系是不同的，一般而论，生活消费支出随个人收入的增加而增加，但生活消费支出的增长幅度会逐渐小于个人收入的增长幅度。也就是说，一个原来收入很低的人，当收入增加时，大部分甚至全部增加都可能用来生活消费；当消费者的收入水平提高到一定程度时，增加的收入只有很少一部分用于生活消费，大部分收入将用来储蓄或非生活用品的消费。珠宝属于非生活必需品，我国经济的发展为珠宝首饰的消费创造了良好的经济环境。
改革开放以来，我国的经济发展很快，人民的生活水平得到了迅速地提高，这为我国珠宝市场的形成提供了契机，我国的珠宝市场也正是在这个时候产生和发展起来的。随着改革的深入，在不同时期，我中国是一个拥有十三亿人口的大国，又是一个历史上对珠宝首饰有独特偏爱的国家，改革开放以来经济的高速发展使国民的生活水平有了很大的提高，随着东西方文化的交融，我国消费者的珠宝消费观念和意识也在不断提高，是世界珠宝界一致看好的珠宝消费最有潜力的国家。但是，在我国从事珠宝市场营销，必须正确地认识和分析我国的珠宝市场营销环境，它是我们从事珠宝营销并取得成功的基础。在不断地融入西方首饰文化的特色，在中国的珠宝首饰营销活动中，谁掌握了首饰消费的这些特点及发展趋势，谁就掌握了驾驭中国珠宝市场的主动权。
3．政治法律环境
政治法律环境是指强制和制约企业市场营销活动的各种社会力量的总和。企业总是要在国家的政治法律环境条件下从事正常的市场营销活动，政治法律环境对企业的市场营销活动产生十分重大而深远的影响。因而，企业在分析市场营销环境时，必须把政治法律环境放在十分重要的地位。一般来说，政治法律环境包括国家的政治形势、经济政策、贸易立法和消费者权益保护组织。
经过十年动乱以后，中国选择了改革开放、建设有中国特色的社会主义市场经济的道路，致力于发展国家经济，使国家经济实力迅速得以增强，国民经济生活水平迅速得以提高，国家政局稳定，经济高速发展，为珠宝营销创造了十分有利的条件。但是，我们也应该看到，珠宝首饰市场在国内还是一个新兴的、缺乏国家政策支持的、自发形成的市场，计划经济时代和改革开放初期制订的对珠宝首饰行业的管理政策和法规还没有完全废除，完全不适应现代珠宝首饰业的发展。比如我国的黄金生产经营管理体制及珠宝进口高关税政策，直接导致了前几年黄金珠宝的走私，不仅导致了珠宝市场的不规范经营，也给国家税收造成了重大损失。中国加入WTO以后，国家对珠宝首饰行业的政策作了重大调整，从2002年开始，珠宝成品、半成品的入口将实行零关税，黄金管理体制也在逐步放开。同时，随着广告法、价格法、消费者权益保护法和反不正当竞争法等相关法律的制订和实施，中国的政治法律环境将会日益完善，中国的珠宝市场将朝着公平、竞争、健康、有序的方向发展。
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