所谓价格战，无非是在牺牲正常利润的前提下，无理性地降低价格，扩大销量。目前盛行的所谓爆破营销多属此列。价格战既损害了别人，损害了行业，也损害了自己。价格战是病急乱投医的表现。通常销售不畅的原因很多，并非价格一个原因。销售不畅有可能是产品不对路，消费者的消费偏好发生了变化，而销售商没有意识到;也有可能是市场总量减少，分摊到各个商家的销售额也随之减少;还有可能是销售不力。原因多种多样，一味只归咎于价格因素，既会打乱正常的价格体系，损害正常利润，也会损害长期竞争力。

    一直以来，节日促销、优惠打折等价格战都是整体衣柜
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企业冲刺业绩的重磅武器，但面对年轻的新一代消费群体，只要产品好，就无需担心没有“伯乐”，反而一味的用低价去“讨好”，只会适得其反，引起消费者的质疑。

    对美说“Yes”

    既不能打价格战，又不能价格虚高，那么新时代的消费者喜欢什么样的产品?衣柜企业什么样的产品才能即保证正常的商业利润，又不致消费者反感呢?答案是：新生代的消费者喜欢美的、能够打动人心的产品。

    笔者在市场调研中发现，有些衣柜产品价格不菲，但是销路一直畅旺，消费者持续为之买单，这些产品有一个共同的特点：个性独具，在设计上具有经得起时间考验的美感，能够持续打动人心。如果说，过去的市场上这样的产品不算常见，那么，随着消费者手中可以支配的收入的增加，随着消费者的欣赏品位日渐提升，这样美的、打动人心的产品，必定会越来越多地出现于市场上，越来越多地成为消费者心仪的产品。消费者对于这样的产品，通常是没有抵抗力的，这样的产品也才是具有价格说服力的产品。

    在过去消费者普遍欣赏水平不高，以材质论英雄的年代，衣柜销售人员只有强调衣柜的材质，才可以让消费者痛快地掏高价。在新生代消费者眼中，即便是无名设计师设计的优秀衣柜产品，也是值得掏高价的。消费者鉴赏力提高了，品位提高了，支付能力增强了，我们的营销人员还一味地停留在旧时代的营销水平上，一味地进行价格战，一味地进行价格虚高的游戏，就显得太过落伍了。

    总之，时代变了，衣柜企业只有更新自己的思维，跟上潮流，在能在在未来的时代，占得一席之地