现在在网络上购物已为新一代消费者熟悉，可对于万元左右一枚的 钻戒，你敢在网上购买吗？日前，新兴的网络 钻石零售商“ 钻石小鸟”在南京开出了第一家体验中心。相同大小、色泽、净度、切工的 钻石，价格只有商场里的一半左右，给消费者带来了巨大的利益，从传统 钻石零售商手中抢走了不少客人。 比珠宝店便宜近一半 网络 钻石零售商带来的市场冲击力源自“价格风暴”。进入 钻石小鸟的网站，光是裸钻就有816颗，价格折扣实在诱人。一款1.170克拉，颜色为D色，净度为 IF，EX切工的圆形 钻石，市场价为68.7304万元， 钻石小鸟卖32.2340万元；0.310克拉，颜色为D色，净度为VS1，EX切工的圆形 钻石，市场价是1.5908万元， 钻石小鸟只要7320元。再看结婚对戒，0.138克拉主钻净度为SI级别的PT900 铂金男戒加0.118克拉主钻净度为SI级别的女钻，市场价是1.27万元，而在 钻石小鸟，花6390元就能买到一对。 如此惊人的价格差异，使得 钻石小鸟设在金鹰国际24楼的体验中心一开业，就吸引了不少人的眼球。记者在现场看到，区别于传统柜台的销售模式，消费者在这里可以和 钻石顾问一对一进行交流，选择好戒托和裸钻后，还能现场观摩制作 钻戒的全过程。怀疑质量的声音不小“同样是 钻石，为何比传统珠宝店便宜近一半？”市民陈先生在 钻石网店里看了半天，对这样的价格依然心存疑虑， 钻石能放心地在网上购买吗？ 钻石小鸟联合总裁徐磊说，网络 钻石零售低价的原因就是成本降低。 与传统 钻石零售商相比，网络零售商最大的区别是不开设商场专柜或实体门店，从而节省了租金、扣点费用等成本。 例如 钻石小鸟位于金鹰国际400平方米的体验中心，虽然也在新街口商圈，但其租金只是商场商铺的1/10。其次， 钻石小鸟等网络零售商一人分饰分销商、制作商、销售终端等多个角色，直接找切割商拿货，大大节省了渠道流转的成本。 而对于低价质不高的疑虑，徐磊表示，他们卖出的绝大部分 钻石都是一钻双证，既有GIA证书，也有国检证书，每颗 钻石上有一个激光编号，可以在GIA网站上查询到，上面会详细标出 钻石的4C。 传统珠宝业面临巨大冲击 业内人士认为，比传统零售业便宜近一半的 钻石价格势必会给传统的珠宝经营带来冲击。据徐磊介绍，国际 钻石网络销售的先驱蓝色尼罗河(Bluenile)自 1999年在美国创建以来，不过5年，其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。而在中国，凯鹏华盈、今日资本和启明创投等风险投资机构已经先后投资了九钻、 钻石小鸟和戴维尼等网络 钻石零售商。 “有一份调研数据显示，我国2007年 钻石首饰消费量已超过250万件。在 钻石消费中七成以上为 婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买 钻石。年轻人的消费方式和经济能力，给网络 钻石销售带来很大的空间。”徐磊对于 钻石小鸟的发展。 你看好珠宝网络直销商吗？如果你来做会有什么模式创新？
|
