不能不重视的手段

女性消费者对于珠宝行业而言，几乎是阳光、空气之于人类，没有女性消费者，珠宝行业生存和发展没有任何想象空间。而女性消费者有一个很共性的消费特征，就是狂热地热衷于商品的折扣，被称为“折扣动物”一点都不为过。
由此可见，珠宝行业面临这样一个消费群体，不重视打折的促销手段，就很难去适应市场残酷竞争的挑战，任何一个珠宝商实行不打折的行销策略，都将是一个痛苦的抉择。打折，是任何珠宝企业市场营销难以释怀的一个选择，因此我们所见到的国内几大珠宝市场，无不是狼烟四起、烽火漫天，到处都是“折扣”战场。

折扣的泛化

折扣是无法回避的市场策略，折扣的运用已经广泛渗透到各个层次的品牌中。
一般性的认识是，折扣往往在中低端的品牌中泛滥，在任何商场、专卖店都随处可见深度折扣的商品，而高端品牌可能会顾忌到折扣对品牌形象的折损，还会考虑到维护老顾客们的感受，通常会很谨慎地运用折扣的销售手段，即使运用也会很注意方式，比如对老主顾（会员）的销售政策优惠，或者采用其他一些“羞答答的玫瑰静悄悄地开”的方式。 随着市场竞争日趋激烈，一些高端的品牌也逐渐按捺不住，折扣行销也开始大行其道。


不打折的代价


珠宝行业也有不打折的“江湖高手”。比如郑裕彤先生的“周大福”等，任凭风吹浪打，我自巍然不动。深圳茂业百货的店庆活动中，珠宝专柜区已经是3.5折销售了，“周大福”们仍旧是原价销售，而且并不会因为“3.5折”而受到消极影响，这个与品牌长期建设的努力有关，与品牌在悠长岁月中的积淀有关，“一口价”的市场反向操作手法建立起的“差异化”形象，这也是给随意折扣的珠宝商们一个启示。


但终究“周大福”们是市场的一个“少数派”，想要练就这般功力，需要持续的品牌建设投入、正确坚定的品牌战略实施，高超的市场营销操作手法，在日益浮躁的市场气氛中，但很少有人能够沉住气来抓品牌的长期规划与坚持。现在珠宝品牌基本都是“新贵”，经过岁月洗礼的老品牌很少，企业家们如果坚持不打折，往往品牌知名度、美誉度等方面不过硬，在建立消费者信赖方面又没有信心，很容易失去市场份额，眼睁睁看着竞争者攻城略地，代价将非常另人难以接受，企业最终都会去迎合市场大众化的求廉心态，选择“折扣”等比较快速、有效的方式来角逐市场。


折扣时机、方式的选择

折扣毫无悬念的充当起提升短期销售的重任，而现在很多珠宝商家的折扣偏爱和热情，更多体现在给消费者一个心理暗示上，而不是一个实实在在的让利折扣。虚构原价、折扣活动之前预先加价、部分珠宝商品有选择性的惊爆折扣为噱头等等，为行业的折扣诚信度大打“折扣”。


折扣削减了珠宝商的利润空间，也可能带来品牌建设的不良影响，为了保持一个足够的利润水品，让企业有发展的后劲，珠宝商们只有在折扣的虚虚实实上做点文章，这里排除那些清理库存老款的恶意（低于成本，有倾销嫌疑）折扣行为。


但是这些消极的商业行为并不能打消顾客们都折扣的狂热。


随着市场越来越成熟，折扣的形式也花样繁多、层出不穷，从直接折扣到返券折扣、抽奖折扣、限时折扣、套餐折扣等等。如何运用好折扣手段为销售服务，需要珠宝商根据自己不同的实际情况来操作。


折扣过于频繁，消费者会逐渐不认可商品的原价，而原价反映了产品的市场定位和形象，消费者不重视原价，那么品牌价值受到折损，促销效果也会逐渐弱化。


折扣的实质


折扣是企业的价格策划的反映，是企业在市场竞争中的一个工具。珠宝商实施折扣，让消费者有得到优惠的感觉，有助于提升心理满意度，因此折扣促销其实也是一个与消费者沟通的手段。


与消费者沟通方式和手段有很多，应该在企业的市场营销策略、甚至放在品牌战略的高度，来规划如何开展与消费者的沟通于联系，而不是沉迷于一时间的销量提升。对顾客实施折扣策略，确实是一个良好的方式，但更多考验实施者的智慧，怎么样才能加添折扣的真正的“含金量”，让折扣活动得到消费者的接受与欢迎，是必须要做到必修功课。


折扣，让珠宝商们承受利润空间压缩的痛苦，更多却是收获市场扩张、企业发展的快乐。

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呵呵 ，钻石掉价了，便宜，买钻石

珠宝打折也很正常啦，51可能珠宝店都会打折的，哎

喜欢打折

再怎么打折，黄金也不会打折啦！

金价再跌下我就买 ，现在还有点高

买的没有卖的精

珠宝这种东西真是不好说的