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泰宝银925
组别:珠宝新生儿
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2013-06-27
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 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。曾经泰宝银在做了一个“红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多创造了不时银饰销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买了吊坠等饰品的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比如泰宝银曾这样操作过：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几个组合捆绑系列，有两件套的、有三件套的、也有四件套组合等等。当然，这种形式主要是促进不同需求的买家购买。比如有些顾客只需要项链和戒指，有些顾客需要项链、戒指和耳钉等需求。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
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