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zhubaopindao
组别:珠宝学徒
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2013-10-19
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刚刚过去的天猫双十一以350.19亿的单日成交额再次创造世界纪录。在这个被众多单身男女奉为“光棍节”的日子里，电子商务再一次用活生生的现实震撼了所有人。就当很多人都认为中国经济的低迷已影响到购买能力的时候，电子商务用创纪录的销售额无声的回击了这种观点。
具体到珠宝行业来说，新兴电子商务品牌已经可以和传统珠宝大亨分庭抗礼了。再具体到地区来说，上海、广州、北京等成为了珠宝行业双十一成交额前三名的地区。在上海这个中国时尚之都和国际金融中心，据上海珠宝协会不完全统计，每年都有上百个新兴珠宝品牌不断被创立。但在信奉“丛林法则”风云变幻商战当中，每年又有上百个珠宝品牌消失。在如此残酷的竞争当中，究竟什么样的珠宝品牌能够立于不败之地呢。
珠宝品牌总监认为，要在“千军万马争过独木桥”的你死我活当中胜出，必须具备三大条件。
首先，拥有自己的特色产品和服务。一个珠宝品牌能够拥有消费者的信任和市场，就必须有自己的特色，不然就只能在激烈的同质化竞争中逐渐落于下风，并逐渐消失。作为以“裸钻和钻戒定制”为特色的珠宝品牌，珠宝在裸钻进货和款式选择上，坚持走国际化路线，通过与来自“世界四大钻石切割基地之首”建立战略合作，购买国际知名设计师珠宝作品的版权，并发扬光大。
其次，最简短的流通渠道和最低的运营成本。到底是什么原因造成国内和国际钻石价格的极大反差。流通环节过度复杂、层层加价和传统商场专卖店销售模式的成本较高两大原因造成了钻石价格的虚高。只有砍掉所有流通环节，直接从国际钻石切割基地引进货源，通过运营成本最低的电子商务渠道进行销售，才能让消费者拥有性价比最高的钻石。
再次，不断创新的经营模式。在互联网社会没有什么是一成不变的，只有不断适应和跟随创新潮流才能在激烈竞争中胜出。针对部分消费者对网购钻石存在担心的情况，珠宝创新性的推行OTO模式，消费者可以通过珠宝官网或天猫旗舰店进行下单付款，享受网购的高性价比。
归根结底，只有服务独具特色、产品高性价比、经营模式不断创新才能让一个新兴珠宝品牌从创建、发展，并走向成熟和辉煌。然而，对这么多新兴珠宝品牌来说，能够完全符合这三大条件的又能有几家呢。文章转自 珠宝 原文地址：http://www.cnzbtv.com/Article_4587.htm
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 zhubaopindao 最后编辑于 2013-11-28 14:19:05
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