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duanfengjiao
组别:珠宝学徒
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2014-10-28
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2014微商发展的火爆程度无需多说，微商已不仅仅只体现在朋友圈的刷屏，就连传统商家也开始转战做微商。任何事物总是总在两面性，微商如此火爆的同时，微商圈里也确实存在着假货、乱价层出不穷，微商的层层代理模式也一度被质疑为传销，微商无规则、无秩序的野蛮发展背后，到底如何？此外，微商怎么做好呢？
不过微商之所以发展迅速，能够形成如此大的规模，很大程度上得归功于层层代理的模式，然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销，但不同的是这个过程始终有商品在流动，就像美国的安利一样，始终有商品交易，所以不能一棒子打死。
微商的层层运转模式
以面膜为例，微商面膜销售就是层层微商代理模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。 微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘
2014年卖的很火的面膜，是一个叫俏十岁的品牌，主打科技面膜，据说有见效快的功效，从2013年上市以来，利用层层代理的模式，2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴，也就是总代理商，然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计，销售俏十岁的微商就有两三百万人，几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。
微商将走向社会化分销
因为朋友圈没有完善的交易机制，微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦，转化率低，微商们不得不瞄上朋友圈这块肥肉。一步步走向没落的微商将目光转移到了分销。据统计，目前国内社会化电商网站超过50家，市场规模已过亿元。
什么是微商分销？社会化分销的微商主要有以下三类：一类是腾讯嫁接的先由京东掌舵的拍拍微店；二类是由导购类吸引巨大投资的口袋购物；最后一类是微信第三方服务平台。就盈利而言，目前业界比较倾向美丽说的社会化分销模式，即在一个垂直领域内，将相同兴趣爱好的人聚焦在一起，相互之间进行产品的分享、推荐、评论。商品的链接来自外部的电商网站。社区自身通过展示广告、访客点击购买得到分成的模式盈利。在互联网上面，用户之间可以相互推荐产品、分享商品、进行讨论等。在为用户提供讨论的同时，也为商家找到了精准的用户。 微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘
社会化分销的两大特点：分享和推荐
第一、分享。分享将会成为移动社交电商盈利的最大模式之一，如知名大V、行业达人，他们有一定的影响力，在某个领域又有深耕，随便一个分享，点赞都可能引来大批粉丝围观，粉丝通过他们的评论天然就会对产品产生信任，从而转化成购买力。一个分享两个，两个分享四个，而且还可以从分享中拿到佣金，谁不愿意去做呢？
第二、推荐。为什么推荐变得如此重要，因为随着科技的改变，人们的购物场景和方式都将改变，基于PC、移动的搜索可能不那么重要了，相反，人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任积极一直会持续下去，利用“转发”“加好友”“兴趣小组”“推荐”等多种方式进行。微商的去中心化，也让购物变得随时随地。
一般来说，代理商是通过社交渠道或者是微商平台来分享自己的产品，然后来招募自己的下级代理，通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货，然后以高出拿货价的价格，分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货，而不能越级拿货，如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。 微商分销模式是如何运作赚钱的 独家揭秘
但事实是在微商市场上，还是会出现越级拿货，乱提价，假货的事情。造成现在微商市场很是混乱，对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话，微商将迎来新的发展机遇。
那么，怎么做微商好呢？不管是分享还是推荐，都是一种口碑营销走向线上的体现。10年前可能还是淘宝的天下，但是今天呢？随着人人微商时代的到来，笔者相信淘宝统一天下的格局将会迎来变革。本文（微商登录后台操作 微商不死终将走向020模式)来自自媒体三人行，更多微商培训请关注微信：DIC518。
 duanfengjiao 最后编辑于 2015-02-06 12:47:09
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