“一件欧时力女装，商场里卖200元，在唯品会只要60元。”在洪晓波看来，唯品会商业模式的核心点就在于“名牌正品”加“低价折扣”。使用唯品会代金券还可以更便宜，享受折上折。

唯品会采用现在流行的会员制的“在线销售”模式，只有会员才可以享受销售服务。而且，在每一场的优惠特卖活动都是有“限量、限时”的，在限定的三天至两周的特卖时段后又会推出另一场特卖活动，前面的商品销售就会终止。而且在唯品会拥有数以万计的会员，当期品牌也会被迅速“消灭”，因此要把握“有限”的出手时机，提防“苏州过后无艇搭”。

目前，唯品会打折网上销售的商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等。“未来甚至会卖小家电。”洪晓波说，唯品会的定位是综合性B2C平台，但其对上线销售的产品的基本要求是品牌具有相当的知名度，评估标准包括，“在大型商场有铺货，有200-500家的线下专卖店等”。

唯品会宣称，自己网站上销售的所有名牌产品均为正品，直接从品牌商或其代理商处进货，不存在水货、A货、外贸货等情况，同时支持货到付款，让客户放心购买。“与我们的合作品牌已经有200多个，其中约一半直接从品牌商进货，另一半从其代理商处进货。”洪晓波说。

相对一般的网上购物平台，唯品会实行“零库存”模式，我们一周开售四期，每期推出8到12个品牌，限售时间一到，库存商品马上从仓库撤掉，腾出空位上架新的单品。这样每个品牌单品在仓库滞留的时间不会超过8天。而且唯品会结账周期最短为两周，大大减少了品牌商的现金流压力，这也让唯品会获得更多品牌的‘最低特许折扣’成为可能。

不管有没有金融危机的因素，厂商随时都面临处理库存的问题，存货占用仓库，处理不当还会影响品牌形象，而通过品牌折扣店限时抢购的模式，厂商不仅可以减少仓库租金成本，还可以迅速回笼资金。

在回笼资金方面，洪晓波把唯品会与传统渠道做了一个比较——品牌商进入大型商场，不仅要交巨额进场费和10-20个点不等的销售提成，而且销售款先进入商场的收银系统，结算最快的也要到3个月以后；而唯品会不仅向品牌商先交纳相当于货款30%的押金，结算时间则一个月都不到。

今年唯品会营收将突破一亿元，未来将扩张规模，但会保持现有的“名牌折扣＋限时抢购”模式，并加强在物流建设、系统开发、供应链管理的投入，明年将在华东建立两处大型仓库，华北物流中心也在规划中。由于看好移动电子商务的发展，唯品会计划在2011年初推出新的手机电子商务平台。“明年唯品会将保持每月营收20％的增长速度，并将发展更多品牌合作伙伴和会员，上线一个品牌抢购时间周期从8日调整到5日或3日。”

唯品会目前在华南市场的成绩不错，它的品牌定位比较清晰，即大众品牌折扣网购，但如果想成为全国性网购品牌，的确还要在物流和营销体系上继续努力。
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