对于每天收到商业计划书的风险投资人,心里面常常会默念这些: 核心的原则,其实和做 APP 推广是一样的:(1)提高下载转化(2)提高联系转化(3)提高好印象留存,有了以上原则,就不难发现下面的做法是很有问题的了。 1. 不要群发 这是基本的尊重。 2. 不要压缩包 很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持。 3. 不要大文件 将 PPT 转成 PDF 文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩。这个和把 APP 的应用包做到。 4. 不要太多页 我觉得超过 30 页就太多了,确保每一页都是在叙述一件事,并且这件事;同时确保第一页的内容比第二页的重要,第二页的内容比第三页的重要,其实不需要照搬所谓市场、产品、数据、团队、融资额,这样的老套顺序。有时候,完全可以把团队放在最前面,或者数据放在最前面,先入为主,直接 impress 投资人。 5. 不要全部都是文字叙述,包括现阶段保密之类的文字 全部是文字、没有数据、没有图片,是没有任何意义的,无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能,有些产品 demo,有些数据,有些团队履历吧。如果不方便透露,那就不写,也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语,这些大家都懂,但是写出来就很扫兴。 6. 不要搬运太多市场数据 除非这个行业很新,除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析,否则简单搬运易观艾瑞的数据,反而是噪音。 7. 不要发誓 感叹号不需要出现,这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情,越是不会有人在乎。投资人都是资本家,锦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增长,躲的是悲壮。 8. 不要挟持马云 “下一个阿里巴巴” “XX 行业的阿里巴巴”,这些语句,只会让投资人觉得团队思考不深刻,瞎忽悠,没有属于自己的创新。 9. 不要用word PPT 的存在意义,是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用 word,就意味着你选了不宜人的方式。 10. 不要奇怪的标题 关于邮件标题、附件标题,我建议“版本时间 _BP_ 项目名称 _ 轮次 ”, 比如“20150120_BP_ 贝塔斯曼 _A 轮”,这样方便投资人和自己搜索和存档。 关于更多风险投资 http://www.leshanvc.com/tags/fxtz/ 商业计划书 http://www.leshanvc.com/wsb/
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