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娜娜15609610775
组别:珠宝小达人
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2014-11-19
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经常登录微信朋友圈或者QQ空间的人，相信大部分人都看过这样的状态：发的一段文字，再配上几张产品图片。不言而喻，这些都是做微商的。那么，什么是微商呢？
现在很多发朋友圈动态的微商朋友，不是一天七八个产品广告图片，就是励志型的段子，亦或者又是紧急缺货呀等等这些。刚开始的时候觉得新鲜也还好，老是这样，别人就会烦，因为别人一打开空间或者朋友圈动态，全是你刷屏的广告信息，别人想关注的人的动态都看不到了，长此以往，渐渐会对你产生反感，甚至屏蔽拉黑你。那么，微商怎么做？
其实，微信营销不是随便乱做瞎做的，可不能把微信平台当做是一个垃圾广告平台，我们要遵守用户体验性原则，不遵守规矩会适得其反！那么怎么做好微商呢？下面简单介绍下想要做好微商，以珠宝为例，需要注意的三大原则。
原则一：实用性原则
实用性原则，简单的说就是对微信用户用得着的内容，不是无关的废话，不是漫无边际的行业信息，更不是爱来爱去的小随笔。从两方面强化内容的实用性：第一，针对于未购买的准客户;第二，针对已经购买的老客户。就未购买的准客户而言，选购珠宝还是一个“大事”，无论获取信息的渠道增加了多少，消费者还是想听到来自于权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此，结合品牌自身定位的前提下，提出与之对应顾客群需求的选购指导、应季的产品系列，让准顾客感受到品牌的诚意，这就实现了售前的最佳引导。而对于已经购买了“奢侈品”的会员而言，如何保养首饰，如何让首饰常带常新就显得特别重要(道理类同于车主对“爱车”的保养)，那么各种珠宝的保养常识普及，与提示会员定期到店保养就是准确且实用的方法。那么，微商代理怎么做？  高逼格微商炼成计[八]怎么做好微商
原则二：趣味性原则要想让发布的信息抓住人，首先就要了解这些人。其实，不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的80、90后。而女人毫无例外的都有些小迷信，这不难解释为何中国各大门户网站的“星座专栏”为何如何火爆。血型、星座、属相，貌似这些永远都是女生聊不完的话题。于是乎，双子座女生最适合什么类型的钻戒、A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质、属狗的女生戴什么样的翡翠能开运就成了顺理成章的抓住了女生们的眼球。制造趣味性的另一个方法就是名人八卦效应。比如，苍井空最爱哪一类型首饰、宋美龄与翡翠、布拉德皮特用什么珠宝求婚…等等，抓住女人的“八卦”心理，让她们加入你的圈子，让她们订阅你的信息，那么品牌自然就与受众们“趣味相投”了。想知道微商街是什么吗？原则三：便利性原则如果你是做珠宝的，微信用户关注你，仅仅可以获得珠宝方面的信息吗?女人天生就是爱美的动物，而珠宝只是扮靓的一种方式而已。美妆、香水、时装、发型这都是女人最关注的，那何不给粉丝提供便利，提供全方位的时尚扮靓宝典呢?通过建立圈子，让美妆与珠宝、时装与珠宝、发型与珠宝都紧紧粘合，这才能发挥“美的整合”的最大效用。另外，技术方面，做好微信导航也非常重要，方便新增粉丝能够对往期精彩内容进行回顾和浏览，使得粉粉们能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息。  高逼格微商炼成计[八]怎么做好微商
除了以上的三大原则外，还要提出四大注意事项，以避免微信推广中的不良影响：有计划的推广。我们在做微信推广的时候不能出乱拳，要有明确的推广计划，而且是全年的推广框架与每个月计划，要有步骤有计划的推广，可以有促销，但是要促的有技巧，促的频度要控制好。其他方面，要以做内容为主，要符合笔者所言的三大原则。内容尽量要原创。至少是“伪原创”，抄袭的别太狠了。如果粉丝给你黏住了，再发现贵司的推广内容是“临摹”，那么品牌形象将大打折扣了。考虑到更多人群的。考虑下爱美的不只是白富美，还有女屌丝，所以拜托各位在推广时尽量缩小图片的K值，别DOWN一个图片就半天，一方面让粉丝失去耐心，一方面也减小下粉丝的流量。女屌丝会在心里念你品牌的好的。与粉丝互动交流。要给予粉丝一些真正的关注，在粉丝有留言后，能够解答或者跟帖，让粉粉们觉得你的品牌不是自顾自的发信息，而是在互动，是积极的与粉粉们打成一片，是在关注她们。  高逼格微商炼成计[八]怎么做好微商
除了以上所述，笔者还认为巧用微信可以实现CRM功能。因为微信已经具备了可定位、可联系、可反馈三大功能。巧妙的组合二维码、声音、链接、图片，可以将数据库与发送平台捆绑，实现超凡的客户服务系统。但是，对于连锁型企业，如果要在各地均实现微信的CRM功能，对于终端人员的素质与执行力是极高的，所以笔者对于微信的CRM功能也在探索之中。简单的说，官方微信的黏人度完全取决于内容，而这种黏人度也是对品牌忠诚度的一个重要分支。有一点可以肯定，如果要做微信营销，就需要重视这件事情，把这件事用心的、持久的做下去才能见到效果。如果只是跟风玩玩，那么微信营销推广迟早会成为一个食之无味，弃之可惜的鸡肋。那么，到底怎么做微商呢？本文（高逼格微商炼成计[八]怎么做好微商)来自自媒体三人行，更多微商培训请关注微信：DIC518。
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