我在这几年的实践中，越发能体会对于大多数普通人来说，逛街买到一件心仪的衣服是 一件不容易


的事情。虽说穿衣打扮只是比较私人的事，但我们却常常需要借助衣服来传递一些自己内在的东西如价


值观念、思考方式、个性表达等等。衣饰装扮在今天这样一个快节奏的时代里，很自然地成为了一种辅


助交流的手段。而陪购是最有效的方法之一。


    私人导购在欧美很流行，不少百货商场以及品牌店铺都有此项服务，但对于中国消费者来说还是新


事物。大多数人走进商场，面对大量的服装品牌，除了好奇之外，常会感到不知所措。面对一排排的货


架时，通常只会挑出自己平时习惯穿着的款式来看，很难有所突破。而要想换个形象，还是需要有人“


推一把”，需要有一个内行人来带大家逛，省时省力又省钱。




      现在无论一线品牌，还是高街品牌，都推出了导购服务。不过，品牌店的导购提供的其实是一种


“造型搭配服务”，比如H&M的服务就叫“Style Adviser”。这种造型搭配如何与不同的人联系起来，


却是形象顾问们的专项。要知道我们每个人的容貌、身形都各不相同，气质、个性也迥异，还有肌肤的


颜色、走路时的姿态、说话时的神情……有什么样的搭配，是可以将这一切全部兼容呢？
      真正意义上的导购应该是陪顾客逛，帮她们买到心仪的东西。陪购的用处在于带我们认识新的品


牌，体验新的风格，而这一切的基础是必须深度了解顾客的自身特质，才可能为其量身打造不同场合的


衣着形象。



    女人通常都是可爱而感性的，“女为悦已者容”“云想衣裳花想容”，通常为了博某人一笑，赢别


人一夸，吸他人眼球，不惜一掷千金，火热血拼或节衣缩食、勒紧裤腰带只为一件衣，一个包，其实爱


美没什么不好，至少证明我热爱生活，狂购也没什么不对，至少证明我有能力，于是衣服越买越多，越


买越贵，而形象、品位提升的速度却永远比不上股市跳楼的机率，于是女人们越战越勇，越战而挫……


……殊不知你如此煞尽苦心，毁人不倦、不知疲惫、千方百计地提升形象，为何不找一个懂你、为她所


能，尽心尽力为你服务的形象顾问来得实际，或许你所花的费用都不及你为时装行业或某些奢侈品牌所


贡献的一个零头。


    也许有人会说，穿衣打扮是有钱有闲人的专利，像我们这些整天忙家庭、照顾小孩，或每天顶着一


张苦大仇深的僵尸脸加班到深夜，哪来的时间逛街、捯饬自己，瞧！多么理直气壮啊，可要问起她们：


最近都有哪些商场打折？淘宝哪家有新款，哪家更优惠？她们可以口若悬河、吐沫横飞，一边拿着从千


人打折商场当中豪抢过来的某断码单品，一边拿着某淘宝杂志款、范冰冰款的某件衣服夸夸其谈……趁


着这期间，我大概算了一下，这些所谓物有所值的衣服加起来也差不多万把块了，但与质感、好看几乎


不沾边，完了，还得听她把服装商场导购人员、淘宝商家，全都“温柔”地问候了一遍。其实每个女人


的衣橱都是一部血泪史，明知可能不合适，却抵挡不了导购员的循循善诱、糖衣炮弹以及足以击溃你全


部理智的诱人折扣，最后只能自我心疼、自我总结、汲取教训，可谓伤心伤肝又伤钱，却不知没有知识


就没有选择权，利有上淘宝、看肥皂剧以及放假旅游的时间，不如静下心里，给自己充充电，看看杂志


，参加学习，既能提升自己，也能找到自我，岂不更好。


    曾经有一位客户对我说：“与其花时间，琢磨穿衣、研究搭配，不如把时间花在自己擅长的领域，


多赚钱，形象交给你们专家就行了，这岂不两全其美”，真是何其聪明，一语道破梦中人啊！