暴利，被撕开了一道口子。一轮低价风暴，正在冲击着厦门
钻石行业。同时，引起了业内的激烈争议。“10万元
钻石戒指卖3万元”、“我们卖
钻石比别人便宜70%”……上周末，一家外来的
钻石直销商在厦门低价卖
钻石，在业内引起轩然大波，让部分本地
钻石经销商如临大敌。
这一轮低价“冲击波”，先是引发了
钻石行业的价格战，有厦门同行打出了更低的价格，但更多的同行选择了抱怨，多位
钻石商家争先向厦门市宝石协会反映，指责钻艺世界不正当竞争，“揭别人老底，让人怎么活？”
不过，销售平价
钻石的商家却认为：“我们想薄利多销，有权选择低价销售，怎能强求我们加价几倍卖
钻石！”
低价是直销商们最具杀伤力的利器。近年来，平价卖
钻石的冲击波正在席卷全国多个城市。这一营销模式摒弃过多的中间环节，以量大、低价形成优势，其价格不到传统百货的一半。因此，“平价
钻石”模式虽然出现不过几年时间，但发展程度迅猛，已成为近几年
钻石行业中一匹“来势汹汹”的黑马，在
钻石销售市场占有率逐年提高。
这一次，平价
钻石风波开始冲击厦门
钻石行业。低价卖
钻石，好事还是坏事？此举会不会促使厦门
钻石行业大洗牌？
钻石报价 没有最低只有更低
直销报价，低得惊人！
6月22日，在深圳钻艺世界珠宝有限公司举办的厦门直销会上，低价吸引了众多的消费者。
30分
钻戒4999元，比商场省1万元，50分
钻戒10999元，比商场省2万元，克拉钻最低25999元，省钱4万元……“同样等级的
钻石，价格竟然差距这么大！这不是暴利是什么？”一位消费者因此质疑说，他之前在商场购买的
钻戒是不是“被贵了”。
面对外来直销商的低价，厦门宝馨珠宝说，他们卖
钻石，价格更加低。“30分4699元，50分
钻戒9999元，一克拉
钻戒我们只卖19999元。”
钻石，每一颗都是独一无二的。但是，不同
钻石的价格并非不可比较。
宝馨珠宝首饰有限公司董事长林水涵说，虽然
钻石分多个等级，但同一个等级的
钻石，在
钻石交易市场上的价格是统一的。
而钻艺世界与宝馨珠宝上述报价的低价
钻石，都是指H/SI等级的，与之对比的，也应当是商场里同等级的
钻石。
低价冲击 动了谁的奶酪？
低价卖
钻石，有人欢喜有人愁，消费者买到了更便宜的
钻石，而走“平民化路线”的
钻石产品经销者虽然薄利多销，却也获得了一定的利润。但是，一些厦门本地的
钻石销售商却感觉到了压力。有本地的
钻石商家担心，消费者看到4999元或9999元之类的平价
钻石后，不会再轻易掏钱买高价
钻石。
针对此次低价
钻石的冲击，宝馨珠宝董事长林水涵认为，高端
钻石品牌“在金字塔的顶端”，奢侈品永远不愁卖，因此，如卡地亚、蒂芬尼、宝格丽等国际顶级珠宝品牌还是不愁没有顾客，但是，一些二三线的品牌就将面临洗牌。但是，今后随着厦门市民对
钻石的认识逐步提高，将不会盲目追逐品牌，不再轻易为高价买单。
一位业内人士说，“暴利”在
钻石这个行业很常见，但现在，平价
钻石的销售模式正在揭开
钻石暴利的面纱，冲击着整个行业。一旦消费者看到了同样品质的低价
钻石，一旦
钻石行业的暴利被消费者所普遍认知，背离价值的高价将无法被继续接受。
“一些商场的
钻石珠宝柜台将萎缩，甚至将退出市场。”业内人士认为，由于在商场销售
钻石，需要更多的流通环节，更多层的加价，再加上需要额外支付给商场费用，因此，商场的珠宝柜台将会受到巨大冲击。
洗牌将不可避免。对于已经过了多年好日子的
钻石行业来说，在新的市场环境中，要么创新，要么死亡。因为，同样等级同样品质的
钻石，你要卖出更高的价格，就必须有更巧妙的设计、更高端的品牌。
但对于消费者来说，这是一个好消息，今后，
钻石价格不会再那么高了。
争议：低价卖
钻石 合法不合法？
上周，多位
钻石商家向厦门市宝石协会反映，指责钻艺世界不正当竞争，“揭别人老底，让人怎么活？”
据厦门市宝石协会负责人介绍，20日之后，不少受到冲击的
钻石商家到协会抗议。为此，协会也表示：“各行有各行的运作行规，随意破坏行规，一定会损害破坏厦门珠宝市场的正常运作。”
协会负责人说，
钻石价格不同，一方面是因成本不同，本地珠宝店、柜台需付出房租、扣点、税收等费用，因此，成本不具可比性。另一方面，也是因为品质不同、品牌附加值不同。
“为什么30分的钻他们能冲到1.3万，因为人家是老品牌！”厦门市宝石协会的负责人本身也是珠宝经营商，他这样描述香港某家珠宝商。他说，目前单纯卖
钻石的模式不好做，应该把
钻石产品当成艺术品来做，他也在追求品牌化与创新，足球波胆
http://www.rtwad.com/设计出与众不同的产品来参与市场竞争。
不过，销售平价
钻石的商家则有不同看法。钻艺世界一位负责人说：“我们只想卖得比成本价高出20%，我们想薄利多销，有权选择低价销售，为什么要强求我们加价几倍卖
钻石？”
对此，一位律师认为，低价直销
钻石，不仅不违法，而且是应该提倡的。他说：“这是合法的市场竞争行为，也是惠及广大消费者的好事。同行之间，谁也无权阻止竞争对手卖低价。”
揭秘：低价
钻石怎么来的？
30分的裸钻(H/SI等级)，卖到3000元左右，这是钻艺世界开出的价格。那么，
钻石的成本有多少？为何市场售价相差那么大？
该直销商则透露，他们从
钻石交易所的进货价为2000多元，买来这些
钻石后，他们会把
钻石运到深圳，让加工厂加工制作为成品，这个过程中产生一些费用，再加上20%的利润，差不多就是这个价了。
如果再加上戒指，假设戒身用的是价值不菲的
铂金，就得再花上1000多元，成本就提高到3000多元。那么，加上20%的利润，差不多售价就要4000多元了。
据直销商透露，低价的秘密其实很简单，就是最大程度地压缩流通环节数量，剔掉加价率最高的品牌商，可以节约出一大块成本，自建渠道又省去了三成左右的商场扣点。
