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组别:珠宝学童
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2013-03-05
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一、按材料分类：1、PT900卖点？其含铂量为90%，纯铂金（PT1000，实际达不到）较软，所以加10%钯、铑等，不仅使其光泽、硬度和耐用性更好，而且铑、钯、铂价钱相当（同属铂族元素，一般伴生在一起））；PT900是最适合用于镶嵌的贵金属（从不会变色角度讲，但镶嵌牢度明显不如18K）；同18K金相比，PT900显得更稀有、更昂贵、韧性更好、更耐用，且不会变色（这是与18K相比最直观的区别）。与PT990、PT950相比，较适合在镶嵌上用。PT的成色目前市场上主要有：PT1000（纯铂金，实际上不可能）、PT990（足铂金）、PT950、PT900、PT850（国内市场上较少见，主要在日本市场）。此外，还有一种所谓的PT999.5（正铂金），在国内市场上也较少见。2、PT990、PT950卖点？PT990、PT950铂金的含量更高。但从现在的市场上看，用于素金饰品较多，用于镶嵌类产品较少（考虑到镶嵌牢度问题）。其突出的优点是尊贵、稀有（年产量约为黄金的1/20），不易贬值。由于其不变色，化学稳定性好，故象征着纯洁。此两类做素饰品较好。3、千足金（Au999）、足金（Au99）卖点？以上两种成色的金饰品是目前市场上的主流产品，其它尚有万足金（Au9999），现阶段能提炼的最高成色是Au99999。金饰品的潜在顾客多为经济欠发达地区的人群，因此对金饰品的推荐应多从传统的角度着手，强调其保值和升值作用（尤其是农村顾客），特别是金条，更具收藏价值。此外，生产商优良的制造工艺、款式、设计，对中华传统文化的继承、挖掘和开发，以及所生产的产品是否得到市场的认同（或者说品牌影响力）也是一个重要的方面。4、K金卖点？K金的推荐：（1）特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。（2）工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。（3）款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，配戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。（4）颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。（5） 搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显的大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显的更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。（6）潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。（7）价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。（8）美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相赔）。服装变化，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。而Ｋ金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以Ｋ金产品的开发及Ｋ金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。（9）情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。（10）操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。（11）保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。K金的颜色分类：红色K金：用金银铜可配制成红色和浅红色K金，金和铝可配制成亮红色K金。绿色K金：在金银铜合金中加入少量镉，可配制成绿色K金。蓝色K金：金和铁的合金在表面上加入钴而得。白色K金：金铜合金中加入镍或钯后形成的。黑色K金：金中加入高浓度铁而形成，有一种黑色14K金配比约为金58%，铁42%。灰色K金：灰色K金的灰色通常来自适当浓度的铁。有些彩色K金是用表面镀色法，不是冶炼制成的。这种表面镀色的色彩很容易磨损。反之，用冶炼方法（即采用真分色工艺，多用于制造豪华款）制成的K金由于内外一致，表里如一，其颜色能保持持久亮丽，一般不易变色（行内所称的真分色、假分色即是如此）。5、钯饰品卖点？钯饰的成色一般有PD1000（纯钯，实际上不可能）、PD990、PD950、PD900这几种。钯进入首饰领域，其源于古希腊人浓郁的浪漫时尚气质和古典生活情调的特色，得到了完全的彰显。可谓惊饰之作！钯特有的精致灵巧与女人的柔美、随性完美结合，为首饰界注入了清新的时尚气息，为心境始终随性、自在的女人，塑造百变的生活。极高的硬度，使其具备了超强的耐磨性，不随波逐流、不轻易改变，始终保持着最初的品质。纯钯的摩氏硬度是4.8，纯铂的摩氏硬度是4.3，显而易见，钯的耐磨性更好。钯拥有极好的延展性，它可以让设计师们绝妙灵感成为现实。无论是质朴厚实的耳环，还是吊饰颇多的项链，佩戴起来都感觉非常舒适。令饰品卸去了多余的沉重，钯为女性带来的不只是闪耀的魅力，还有那份佩带起来妙不可言的轻盈自在。钯蕴藏量极其稀少；钯每年世界总产量不到黄金的5%，只在北美、俄罗斯、南非开采；因此为您呈现的是，100%罕有的天然礼物！钯天然、纯正的品质：自然天成且永不褪色的闪亮光泽，亮丽动人；纯正清新的气质最是迷人，无比动心！钯与铂、黄金、银同为国际贵金属现货、期货的交易品种之一。钯的闪亮，也许还在于能给每种女人以不同的风采。耳际的垂动、颈间的柔媚、腕间的流转，举手投足都让女人成为人群中的瞩目焦点。钯在常态下不易氧化和失去光泽，这样的金属制成的首饰怎会让你黯然失色？钯的稀有与坚韧，无处不在地诉说着它独特的风情。此外，与铂金相比，作为首饰金属的钯，更重要的是实惠。一方面，钯的密度比铂金低，同样1立方厘米，铂金重21.45克，而钯则为12.02克，仅为前者56%，这也就意味着同样大小的饰品，钯的重量只有铂金的一半多一点。更重要的就是，虽然同为稀有金属，钯的价格比铂金低许多。把密度和价格加起来一考虑，同样大小的饰品，钯的原料价格差不多仅为铂金的20%——30%左右。只可惜，在首饰市场，实惠从来就不算一个优点———在广告的教化下，我们都相信：衡量爱情深浅的一个“硬指标”是婚戒上面那颗钻石的克拉数。所以，价格实惠的钯，注定和白银、K金一样，目前只能在婚嫁首饰市场中靠边站了。钯首饰一般不能称之为“钯金”或“钯白金”,因为国标上没有这种说法。6、银饰品卖点？银饰品属中低档饰品，由于其易腐蚀磨损氧化的特点，现在在首饰中的比例逐渐下降，但在少数民族中银首饰仍占很大比例（如苗族）。其成色主要有纯银（即100%，实际上就目前的工艺能达到99.999%，多用于国家储备）、Ag990（足银）、Ag925（标银，蒂凡妮于1851年推出一套此成色的银饰品，后来成为行业的标准，也是纯银的鉴定标准之一）、Ag800（国内市场上目前已较少见，常用于首饰上的扣、弹簧、针及餐具、领夹等）。银饰一般不贵，几十元的很多，贵的也就几百元，不过它有一种神秘的张力，放在哪里也许并不起眼，可是配搭在身上，立刻就产生了别样的气质，清新脱俗、奔放不羁、神秘古典，而且耐人寻味（时尚与古典的结合）。更重要的是，银饰洗练明亮却不矫作张扬的光芒，最适宜配搭春天色彩明媚鲜艳的衣装，它绝对不会掩盖服饰的美丽，却仿佛人们项间腕上的一句楚楚动人的情诗。 银的可塑性强，这就决定了银饰的变幻多端，从很酷的独特造型到优雅文静的套装都可成型，所以银饰的流行也是必然的。银饰的诱人之处还在于银可以镶嵌宝石或仿宝石等材料，从而更加多样化。银饰上的配石多以合成材质为主，这种饰品的优点是运用天然材质古朴的特点，经打磨或染色加工后，使原本古板的各种材质发生质的变化。许多纯天然半宝石的本体颜色都比较暗淡，经加工染色后的色彩会变的娇艳欲滴，使人爱不释手，与外界的色彩可相得益彰。职业装适合配搭款式简练、造型纤细的纯银项链；休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。镶嵌各色人造宝石（不含黑色）的银饰适合年轻女性佩戴，镶嵌红珊瑚或蓝松石的中长银链，适合佩戴在深色毛衣上,同时可配同系列的手链、耳环,休闲意味很浓厚。银烤蓝色瓷面手镯，典雅大方，属于易搭配的经典款式。镶嵌石榴石，或是紫晶石、黑锆石、绿松石等的银项链、耳环、戒指散发着浓浓的成熟女人味。二、按款式分类：1、爪镶款卖点：款式经典、庄重、大方，对钻石遮挡最少，能最好地体现钻石的光彩，是婚戒的首选。（1）、六爪镶卖点：在爪镶类产品中是最经典的，它在全世界都流行，戴上它显得雍容大方，它的艺术设计，使您从不同的角度欣赏都感觉很好。（2）、四爪镶卖点：它的设计风格轻盈时尚，它有一种匀称的美感，四个爪代表稳重，目前在市场上很流行。（3）、三爪镶卖点：在各种爪镶类当中表现最突出的一点，就是它采用了流水线的设计，所以线条很美，具有强烈的时尚感、现代感，在人群中很容易就突显个性。（4）、二爪镶卖点：相对多爪镶而言，其设计大胆，线条简洁，能充分体现钻石的光彩，新潮又耀眼，能很好地体现个人的品味。2、按爪的形状分（1）、细圆爪镶卖点：能很好的体现钻石，看起来很细腻、很秀气，从不同角度观看都会觉得很舒服，适合不同的服饰搭配。（2）、大圆爪镶卖点：使首饰看起来更加大气，有一种厚重的美感，适合于从各个角度观看。（3）、马眼爪镶卖点：使首饰看起来更大气，显得更富有灵活性，不会显得太呆板。（4）、三角爪镶卖点：使首饰看起来时尚、个性、独一无二，同时也不失典雅。（5）、心形爪镶卖点：典雅、灵气，更有情感涵义，代表了浪漫的情感，适合于赠送。3、包镶款卖点：镶嵌牢度较好，钻石与包金的整体感强，首饰显大，钻石内敛、含蓄、不张扬，不担心钩到东西。（1）、全包镶卖点：整体感强，首饰显大，包镶稳固，视觉上简洁明了，不累赘，钻石内敛、含蓄、不张扬，不担心钩到东西。（2）、半包镶卖点：具有显钻、包镶首饰显大，含蓄不钩东西的特点，同时由于加上了变化，显得更加简洁时尚。（3）、错镶款卖点：款式显得新颖别致，优美，时尚感强，与爪镶、包镶相比，显得更随意，更休闲，更个性。（4）、悬（槽、轨道）镶类卖点：悬镶是指镶嵌钻石时，金属将钻石支起，钻石的腰部和底尖不与金属接触，悬镶是镶嵌工艺中的较高难度、水平工艺，能更好的体现钻石的火彩和亮度。三、按首饰颜色分类：1、全白首饰卖点：更加纯洁，与纯洁的钻石相匹配，更能体现钻石的绚丽火彩。2、分色首饰卖点：颜色更加绚丽，显得个性、时尚，与休闲类衣服较易搭配，同时也具有一定的内涵。3、全玫瑰金首饰卖点：更加个性、时尚与前卫。只是做工上的区别，其他没有什么太大的分别，做工比原来的更为高档一点。四、按表面质地分类：1、不喷砂首饰卖点：亮度高，保证首饰能够体现贵金属本身的美感。2、部分喷砂首饰卖点：看起来更柔和，很舒服，显得个性化时尚。如为镶钻饰品，则更能体现钻石的亮度与火彩。3、全喷砂首饰卖点：更加个性化、时尚、前卫。但在日常生活中，如保养不当，表面较易磨损。五、按镶石数量分类：1、单钻首饰卖点：A、简单、大方；B、使钻石的亮度更突出；C、能满足不同的手型。2、双钻首饰卖点： 具有对称美，看起来更富灵性。亦有好事成双、浪漫的感觉。3、主配钻首饰卖点： 显得更加豪华，能使人看起来更加尊贵富态，犹如众星捧月。4、全碎钻首饰卖点：A、风格多变，个性感强，充满时尚感；B、碎钻首饰即能体现完美的豪华风格，也能体现纤巧的细致感觉。C、钻石的整体亮度感更强。六、按首饰品类分：1、男戒卖点：（1）大方头男戒卖点：A、四方形看起来很稳重大方，给人一种大气的感觉。B、能体现男士的阳刚气质。（2）似条戒类男戒卖点：A、相对于四方形而言，它更加时尚潮流。B、在休闲、假日聚会的时候戴上它使得心情会轻松、更随意。2、手链卖点：A、动感、时尚、休闲；B、更能显示女性手腕的美丽。3、手镯卖点：A、立体感强，大气；B、能很好地体现个人身份。4、耳钉卖点：A、能很好地与脸型配合，展示女性的柔美；B、耳坠较长的耳钉能很好的与脖颈配合，更好的体现女性的气质。5、脚链卖点：A、时尚、动感、休闲；B、能更好的体现女性脚腕的美。更多珠宝小常识，请登录饰界营销网
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