曼卡龙董事长孙松鹤称，天图资本与曼卡龙的理念相吻合，志同道合是他寻找合作伙伴的一个重要前提。
曼卡龙不缺钱。甫一见面，浙江曼卡龙珠宝股份有限公司 (以下简称曼卡龙)董事长孙松鹤即对《浙商》记者说。而不久前的7月2日，天图资本旗下投资机构与曼卡龙正式签署投资协议，向曼卡龙增资5200万元；同一个月内，浙商创投跟随天图资本的步伐，跟投了3000余万元。 不缺钱的曼卡龙为什么启动了A轮融资？
不缺钱而求贤 “今年2月中旬开始，我们启动了A轮融资。消息传出后，投资者纷至沓来。到7月底浙商创投跟投时，大概有70家左右的投资公司与我们进行了接触。”孙松鹤称。
一位投行人士向《浙商》记者证实了曼卡龙当时的“炙手可热”：“包括我们在内的不少同行都去看了。”这位投行人士最终因价格问题而退出。
最终，曼卡龙选择了天图资本高级合伙人王岑，随后浙商创投进场。
按孙松鹤的说法，两家投资机构所出的价格并不是最高的。他透露，本次融资估值是按照2012年预测利润的12倍pe来计算的，出让股本为1000万股。
“事实上，启动A轮融资并不是因为我们缺钱，而是希望为企业制造苛刻的条件来加快内部建设的步伐，另外，现代化的企业治理只靠一方是不够的，我们希望引‘贤’来帮助曼卡龙成长。”据悉，本轮融资完成后，王岑将代表投资方出任企业董事。
获得董事席位的王岑因善于投资连锁行业，被称之为“王连锁”。他曾投资福奈特洗衣连锁集团、伊美尔整形美容连锁集团、湖北周黑鸭连锁集团、慈铭体检连锁集团等连锁企业项目。
王岑所在的天图资本成立于2002年，其重点投资领域包括医疗健康、消费品、低碳经济和TMT四大领域。目前，天图创投管理5只人民币基金，管理资金总额超50亿元。
“我们和王岑相谈甚欢。”孙松鹤称，“他的理念与曼卡龙的相吻合，志同道合是寻找合作伙伴的一个重要前提。”他称，王岑不会介入曼卡龙的具体管理事务。
王岑曾对外表示，之所以投资曼卡龙，他看重三点：首先，曼卡龙有一个精细化管理的团队，非常优秀；其次，随着消费升级，珠宝行业发展空间足够大；第三，曼卡龙采取的是直营店的连锁经营模式。
以“外智”帮助企业成长
号称“不缺钱”的曼卡龙组建于2009年。其前身为浙江万隆曼卡龙珠宝有限公司，于1994年创立。
孙松鹤介绍，随着公司结构的逐步完善，从2010年开始，曼卡龙的脚步迈出了浙江，开始向上海、江苏、山东等地布局。“未来3年内，我们将以浙江为主战场，争取门店达到80家。”
全国布局的曼卡龙旗下拥有“MCLON曼卡龙”珠宝、“今古传奇”翡翠等多个品牌。作为集国际
钻石贸易、珠宝设计、珠宝销售、品牌推广为一体的公司，曼卡龙想做的是成为现代新女性时尚生活中不可缺少的一部分。
“我们的消费者主要聚焦于25岁到35岁之间的现代新女性。对于她们而言，过去相对传统的珠宝理念已不适用。”孙松鹤说。
“过去，人们总认为首饰可能是一辈子拥有的，女人出嫁时家里的陪嫁或者夫家的聘礼都有一生一世的含义。而现在，随着人们生活水平的提高和对品质生活的要求，珠宝首饰已经成为纪录生活点滴历程的一部分。现代新女性的首饰观正在改变，她们的生活是多姿多彩的，有不同的服饰和场合需要搭配，她们的首饰盒中也应该有多种选择。”
孙松鹤的消费者理念深深地烙在曼卡龙的身上。曼卡龙的主流消费款式多数集中于3000元至4000元之间，这正好符合其目标客户群的消费能力。
除了定价之外，“消费者理念”还有更深远的影响。孙松鹤认为现代新女性的消费需求应该是紧随时尚而动的。为了让企业“轻装上阵”，能够紧跟潮流步伐，他决定为企业“减负”，“这些年来，我们一直在做‘减法’，现在，我们只做核心业务，其他的业务都可以外包。”
所谓的核心业务，主要指的是产品设计。为此，今年3月份，曼卡龙在上海成立了首饰研发中心，并聘请了来自英国的珠宝设计师为总监。“中国的现代新女性审美应该是国际化的。”孙松鹤称。
除此之外，如产品的平面设计等业务，孙松鹤都坚决地“舍”掉了，“让专业的人做专业的事，如果是自建团队不仅成本大，可能在一两年内大家都充满干劲和新鲜感，但是过了这个阶段，人往往会‘疲’掉”，而外包团队往往能提供更多的智慧。怎么选择外包团队？孙松鹤的选择是广撒网，拆分包，“以平面设计举例，不同系列的产品、不同时间段的产品，我们都会选择不同的团队进行审核。”
“减法”的选择或是出于多年闯荡的经验。曼卡龙如今的电子商务就是委托给第三方公司的。而在此之前，孙曾尝试在公司内自建团队，“最高峰的时候整个团队有30多个人，最后发现效果还不如委托专业团队来管理。”
“让人才为我所用”已经成为孙松鹤的理念。事实上，引入融资亦与这一理念有关。强调“不差钱”的孙松鹤希望以“外智”来帮助企业健康成长。为此，早在2010年组建股份制公司时，他就引入券商、律师事务所和会计师事务所入场。而这往往是其他企业在上市前才开始进行的举措。
全线飘红的珠宝行业 曼卡龙并非唯一获资本青睐的珠宝企业。仅在7月份，另外一件发生在行业内的投资事件亦是焦点：电商企业戴欧妮珠宝获得香港金大福参与的2000万美元的投资。除此之外，另外一家浙江珠宝企业越王珠宝亦获得了投资。
珠宝行业魅力何在？漂亮的数据增幅是其成为资本宠儿的重要原因。根据珠宝行业2011年财报数据统计，国内A股上市企业中，潮宏基净利润1.5亿元，同比增长46%，东方金钰净利润3.38亿元，同比增长34.72%，明牌珠宝净利润2.5亿元，同比增长15.69%。周大福、周生生、六福、老凤祥等知名珠宝品牌的财政年度业绩各有增长，业绩全线飘红。2011年中国珠宝行业整体的增幅高达30%以上，内地珠宝市场销售总额超过3000亿元。预计到2020年中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。
孙松鹤告诉《浙商》记者，曼卡龙今年预计销售额约为13-14亿元，到2014年，这个数字将达到20亿元以上。曼卡龙正在努力成为经得起别人审视的企业。而随着A轮融资的启动，它的上市之路也鸣响了号角。
