两年前，一个国际珠宝品牌准备登陆中国，为了迅速占领渠道，并且花费最少的投入，该珠宝品牌决定采取大城市开直营店，二三线城市做加盟的模式，然而，招商开展不到半年，便戛然而止，该品牌中国区CEO林旭（化名）发现原本适合中国品牌快速崛起的发展模式，并不适用于国际品牌的发展。 林旭在成为该国际品牌CEO之前，曾经成功运作过一个属于自己的珠宝品牌，其主要的发展模式便是在各地招商加盟。那个时候，企业发展得非常快，并为他淘来了第一桶金。 在成功运作国内品牌之后，林旭想寻求更大的发展空间，于是与一家北欧的国际品牌合作，发展高端珠宝品牌。在品牌进入中国之初，林旭很想沿着老路前进，并计划在品牌进入中国的第一年发展300到400家加盟店，“刚开始的时候，一些比较熟悉的珠宝加盟商很快投靠过来，大概有十几家加盟商放弃了与原有的中国本土品牌的合作，直接加盟了我们的品牌。”据了解，其中不乏老凤祥等品牌的长期加盟商。 但是，好景不长，仅仅时隔半年，林旭再接受记者采访时，已经对品牌加盟模式不抱幻想，“我们现在已经不再招商，因为管理非常混乱。我们现在只开直营店。”最终，林旭选择以扎实的脚步去开设直营店，并在两年之后，在北京、上海、南京、宁波等大中城市的繁华地段都斥资上亿元开设了大面积的直营店。 究其放弃加盟模式的原因，珠宝行业专家高爱玲向记者透露，“招商加盟是珠宝品牌可以在最快时间内发展渠道、聚集资金比较好的方式，但是销售终端很难把控。”高举例说。大家都知道，购买裸石再委托加工，可以制作出价格低廉的 钻石产品。在快速发展的终端，管理经常出现各种漏洞，一些加盟商会把自己加工的价格低廉的 钻石产品混在加盟品牌的产品中销售，这对于知名品牌尤其是高端珠宝品牌伤害很大。 而上述国际品牌一直提倡走高端市场，一直秉承从不打折的口号，“这无疑给一些加盟商带来难以抵制的诱惑。”高爱玲分析。 最终，该品牌又回到了最稳健的直营道路上来。
|
